Negoziare razionalmente

Recensioni dei lettori

Il libro “Negoziare razionalmente” di Max Bazerman e Margaret Neale è ampiamente considerato una risorsa preziosa per migliorare le capacità negoziali affrontando i pregiudizi irrazionali che spesso ostacolano le trattative efficaci. Offre strumenti pratici e spunti di riflessione sia per i principianti che per i negoziatori esperti, rendendolo una lettura obbligata nell'ambito della formazione aziendale.

⬤ Fornisce una solida base per la comprensione della negoziazione
⬤ Offre strategie pratiche per evitare le insidie più comuni
⬤ Integra l'analisi della negoziazione con la psicologia sociale e cognitiva
⬤ Altamente raccomandato da educatori e professionisti
⬤ Contiene utili casi di studio che illustrano i principi chiave
⬤ Accessibile ai principianti, ma istruttivo per i negoziatori esperti.

⬤ Alcuni lettori ritengono che non sia adatto per una rapida consultazione
⬤ # # Considerato un po' obsoleto da coloro che preferiscono un approccio più moderno alla negoziazione
⬤ # Può diventare tecnico in alcune parti
⬤ # Non tutti i lettori lo trovano abbastanza coinvolgente da tenerlo come riferimento a lungo termine.

(basato su 34 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiating Rationally

Contenuto del libro:

In Negoziare razionalmente, Max Bazerman e Margaret Neale spiegano come evitare le insidie dell'irrazionalità e avere la meglio nelle trattative. Per esempio, i manager tendono a essere troppo sicuri di sé, a rincarare incautamente gli impegni precedenti e a non considerare le tattiche della controparte.

Sulla base delle loro ricerche, gli autori mostrano come siamo prigionieri delle nostre stesse ipotesi. Individuano le strategie per evitare queste insidie nella negoziazione, concentrandosi sul comportamento dell'avversario e sviluppando la capacità di riconoscere i limiti e i pregiudizi individuali.

Spiegano come pensare razionalmente alla scelta di raggiungere un accordo o un'impasse. Una lettura imperdibile per i professionisti dell'economia.