Muoversi: il quadro di riferimento per il go-to-market a 4 domande

Recensioni dei lettori

Il libro “MOVE” fornisce un quadro pratico e attuabile per lo sviluppo di strategie go-to-market (GTM), sottolineando l'importanza della trasformazione di un'azienda nelle varie fasi della sua crescita. Offre una struttura chiara per la comprensione dei processi GTM e allinea i team di marketing, vendite e customer success al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

⬤ Quadro chiaro e pratico per la strategia GTM.
⬤ Facile da leggere e da capire, rende accessibili concetti complessi.
⬤ Include consigli e strumenti attuabili, come il framework MOVE a 4 domande.
⬤ Rilevante sia per i professionisti esperti che per i neofiti del marketing B2B.
⬤ Fornisce preziose indicazioni sulle diverse fasi di crescita di un'azienda.
⬤ Incoraggia l'allineamento tra i team e promuove il pensiero strategico.

⬤ Mancano casi di studio dettagliati per riferimenti specifici al settore.
⬤ Alcuni potrebbero trovare il libro eccessivamente concettuale senza esempi pratici.
⬤ Si rivolge principalmente ai marketer B2B, il che potrebbe limitarne l'attrattiva per altri tipi di pubblico.

(basato su 83 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Move: The 4-question Go-to-Market Framework

Contenuto del libro:

Ideazione. Transizione. Esecuzione.

Queste sono le tre fasi di crescita aziendale che ogni C-suite leader deve attraversare durante la vita della propria azienda. Sopravvivere a ciascuna di esse non è sufficiente. Si vuole prosperare, evolvere e, quando necessario, trasformarsi.

Ma a chi vi rivolgete? Di cosa avete bisogno per operare in modo efficace? Quando potete scalare la vostra attività e in quali aree potete crescere di più?

Con il cambiare dei mercati, cambieranno anche le vostre risposte. Ma queste quattro domande vi aiuteranno a concentrarvi sul chi, cosa, quando e dove della vostra attività, e rimarranno le stesse. In MOVE, gli esperti di go-to-market B2B Sangram Vajree Bryan Brown vi forniscono un quadro di quattro domande che vi svelerà i prossimi passi da compiere e vi spingerà in avanti, indipendentemente dalle dimensioni della vostra azienda o dalla fase in cui vi trovate. Imparerete come portare la vostra azienda dall'ideazione all'esecuzione e a prevedere con maggiore sicurezza la vostra prossima MOSSA. Avete la visione, le persone e il piano. Ora avete il manuale operativo. Questo libro è il progetto di mercato che vi fornisce la fiducia e la chiarezza necessarie per sbloccare la situazione e aumentare il livello della vostra organizzazione per un successo a lungo termine.