L'ABM è B2B: perché il marketing e le vendite B2B sono falliti e come risolverli

Recensioni dei lettori

ABM is B2B fornisce una panoramica completa e approfondimenti pratici sull'Account-Based Marketing (ABM) attraverso una narrazione coinvolgente ed esempi reali. Il libro presenta efficacemente la necessità di un cambiamento strategico nel marketing B2B, sostenendo la necessità di un approccio mirato e incentrato sul cliente piuttosto che sulle tradizionali tecniche di marketing di massa. Sebbene molti recensori lo trovino prezioso per la comprensione dell'ABM, alcuni esprimono il desiderio di un'esecuzione tattica più dettagliata. Nel complesso, il libro è altamente consigliato a chiunque sia coinvolto nel marketing e nelle vendite B2B.

⬤ Contiene esempi di vita reale e casi di studio che illustrano strategie ABM di successo.
⬤ È scritto in uno stile coinvolgente e facile da capire.
⬤ Offre un quadro chiaro (il quadro TEAM) per l'implementazione dell'ABM.
⬤ Incoraggia un approccio collaborativo tra marketing, vendite e successo del cliente.
⬤ Fornisce spunti preziosi pur essendo conciso e leggibile.

⬤ Mancano dettagli tattici approfonditi per l'esecuzione reale delle strategie ABM.
⬤ Una parte significativa del contenuto è occupata da riferimenti ad altre risorse.
⬤ Alcuni lettori hanno trovato che non colma completamente il divario per i novizi che passano dalla lead generation tradizionale all'ABM.

(basato su 136 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

ABM Is B2B.: Why B2B Marketing and Sales Is Broken and How to Fix It

Contenuto del libro:

Sapevate che meno dell'1% di tutti i lead diventano clienti? È un dato sconvolgente, ma c'è un modo per fermare gli sprechi e ribaltare la situazione. In questo attesissimo libro, i due autori rivelano i segreti del loro caratteristico framework TEAM (Target, Engage, Activate, and Measure) per trasformare il vostro approccio al mercato, alla vendita e alla fidelizzazione dei vostri clienti ideali.

Il marketing basato sugli account (ABM) è B2B. È ora di sfidare lo status quo del marketing e delle vendite B2B, e questo libro vi aiuterà.

Una trasformazione di questo tipo può avvenire solo attraverso un approccio basato sugli account che unisca i team di marketing, vendite e successo del cliente (team go-to-market) come #OneTeam. In sintesi, il framework TEAM abbinato all'approccio account-based consente all'azienda di concentrarsi sui clienti target, di coinvolgerli in modo significativo, di attivare il team di vendita con i clienti di primo livello in modo proattivo e, infine, di misurare il successo in base ai risultati di business piuttosto che alle metriche di vanità.