Marketing basato sugli account per principianti

Recensioni dei lettori

Il libro “Account-Based Marketing for Dummies” di Sangram Vajre offre una visione introduttiva ma completa dell'account-based marketing (ABM). Sebbene sia stato lodato per la sua chiarezza e per le sue intuizioni pratiche, è stato anche criticato per la ripetitività dei contenuti e per una rappresentazione negativa dei professionisti del marketing.

⬤ Facile da capire
⬤ informativo per il marketing B2B
⬤ approfondimenti pratici e framework
⬤ ben strutturato
⬤ eccellente risorsa introduttiva per chi è alle prime armi con l'ABM
⬤ include passi attuabili per l'implementazione
⬤ adatto a vari livelli di conoscenza
⬤ esempi e strumenti utili per i professionisti.

⬤ Contenuti ripetitivi
⬤ alcune aree mancano di profondità
⬤ linguaggio negativo nei confronti dei professionisti del marketing
⬤ percepito come un pezzo di marketing per l'azienda dell'autore
⬤ casi di studio limitati
⬤ non adatto a professionisti avanzati
⬤ può sminuire la complessità di implementare l'ABM in modo efficace.

(basato su 22 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Account-Based Marketing for Dummies

Contenuto del libro:

Fate crescere il vostro elenco di clienti con un'efficace strategia di marketing basata sui clienti.

I buyer hanno cambiato il gioco del marketing B2B. Account-Based Marketing For Dummies vi fornisce gli strumenti per trasformare il vostro attuale approccio per trovare, raggiungere e coinvolgere i vostri potenziali clienti alle loro condizioni, per soddisfare le loro esigenze in continua evoluzione. Ricco di consigli di esperti e di istruzioni passo passo, questo libro vi mostra come analizzare i dati attuali per identificare gli account con le maggiori opportunità di ROI ed eseguire tecniche efficaci e specifiche per gli account che producono risultati.

Questa guida pratica elimina l'intimidazione del marketing basato sugli account nel mondo odierno altamente digitalizzato. Sarete armati delle conoscenze necessarie per aumentare la vostra portata in tempo reale, dandovi una maggiore esposizione ad altri decisori e influencer all'interno di un account. Scoprirete come, grazie a una combinazione di tecnologia di marketing e pubblicità online, i vostri messaggi possono essere visualizzati dove e quando i vostri clienti si impegnano già online.

⬤ Allineare i team di vendita e di marketing per ottenere un maggiore successo nei vostri sforzi ABM.

⬤ Analizzare i dati per identificare i clienti chiave.

⬤ Targettizzare i messaggi per un'interazione in tempo reale.

⬤ Integrare la campagna con il software di automazione del marketing.

Se fate parte di un team di vendita o di marketing che utilizza già uno strumento CRM e desiderate aumentare il vostro raggio d'azione, Account-Based Marketing For Dummies vi offre una risposta!

" Account-Based Marketing For Dummies elimina la confusione che circonda questo argomento tanto decantato. Offre spiegazioni semplici e dirette su cos'è l'account-based marketing, perché è importante e come si fa. Qualsiasi professionista del marketing aziendale trarrà beneficio dalla lettura di questo libro".

--David Raab, fondatore di Raab Associates.

"Se state leggendo questo libro e avete appena iniziato con l'ABM, benvenuti nel futuro del marketing b-to-b: guidato dagli insight, abilitato dalla tecnologia e, soprattutto, incentrato sul cliente. I nostri clienti sono entusiasti dell'impatto commerciale che ottengono utilizzando l'account-based marketing, e lo sarete anche voi".

--Megan Heuer, vicepresidente e direttore del gruppo SiriusDecisions.

Come un agente di Hollywood, il marketing ha il compito di far ottenere alle vendite il "provino", non la parte. Il marketing basato sugli account è la chiave per massimizzare il numero di audizioni 'giuste' per il vostro team di vendita, e Account-Based Marketing For Dummies spiega come fare".

--Joe Chernov, vicepresidente del marketing di InsightSquared.

"La tecnologia di marketing sempre più avanzata sta permettendo a una nuova generazione di strategie di vendita e di marketing di prosperare, cambiando il campo di gioco per le aziende di tutte le dimensioni. Questa moderna ondata di marketing basato sugli account ha un enorme potenziale per migliorare la vostra attività, e Sangram Vajre è una guida perspicace ed entusiasta che vi mostrerà come fare".

--Scott Brinker, autore di Hacking Marketing.

"Il marketing basato sugli account sta cambiando il modo in cui le aziende utilizzano gli insight dei clienti per ottenere maggiori entrate dal mercato. Questo libro insegna a una nuova ondata di marketer guidati dai dati come abbracciare un approccio illuminato qualità-quantità ed eseguire una strategia ABM scalabile che produca risultati reali".

--Sean Zinsmeister, Senior Director of Product Marketing, Infer.

Il libro può anche essere intitolato "for dummies", ma l'ABM si sta dimostrando un approccio intelligente per i marketer B2B incaricati di generare pipeline di vendita e di acquisire e soddisfare i clienti. Utilizzate questo libro per aiutarvi a iniziare e a far progredire le vostre strategie e tattiche di marketing basate sugli account, che entusiasmeranno i vostri colleghi di vendita, il team esecutivo e i clienti."

--Scott Vaughan, CMO, Integrate.