Mi stai uccidendo: Quando la negoziazione win-win non funziona

Recensioni dei lettori

Il libro di Steve Reilly, “You're Killing Me Here!”, offre strategie di negoziazione pratiche ed efficaci, sfidando il convenzionale approccio “win-win”. È apprezzato per essere informativo, divertente e accessibile sia ai principianti che ai professionisti esperti. Molti lettori hanno riferito di aver applicato con successo le sue tecniche in scenari reali, ottenendo vantaggi significativi nelle trattative, compresi i risparmi finanziari.

Guida completa e pratica sui processi di negoziazione, stile di scrittura accattivante, esempi di vita reale, strategie attuabili, applicabile a diverse situazioni di negoziazione, utile sia per i principianti che per i più esperti, aiuta i lettori a raggiungere accordi migliori.

Alcuni recensori ritengono che il contenuto sia eccessivamente generalizzato e non sempre applicabile a settori specifici o a contesti moderni, e alcuni suggeriscono che manchino approfondimenti freschi e aggiornati in un mercato in evoluzione.

(basato su 17 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

You're Killing Me Here!: When Win-Win Negotiation Doesn't Work

Contenuto del libro:

Una metodologia per tenere testa ai clienti difficili. I venditori che affrontano i negoziatori a somma zero con un approccio win-win sono in svantaggio tattico e, francamente, perderanno.

I negoziatori che si comportano in modo rigido non pensano agli interessi o alle relazioni; vedono i venditori come sostituibili, i prodotti come merci e le trattative come transazioni. E giocheranno a vincere... ma solo quando non avranno nulla da perdere.

Come fanno i venditori a tenere testa ai negoziatori più agguerriti? Con un processo. “You're Killing Me Here” fornisce una metodologia semplice e comprovata per migliorare i risultati delle trattative.

Questo libro vi renderà un venditore migliore, facendovi diventare un negoziatore migliore... e viceversa.