Marketing per la crescita: Il ruolo dei marketer nel guidare ricavi e profitti

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Titolo originale:

Marketing for Growth: The Role of Marketers in Driving Revenues and Profits

Contenuto del libro:

The Economist: Marketing for Growth è una guida su come il marketing possa e debba diventare il principale motore di crescita di un'azienda. I marketer svolgono un ruolo cruciale nella generazione dei ricavi e possono svolgere un ruolo altrettanto importante nel modo in cui i ricavi si traducono in profitti.

Possono aiutare un'azienda a crescere essendo più intelligente o più efficiente dei suoi concorrenti, e a farlo in modo sostenibile. I marketer hanno l'orecchio teso e quindi sono spesso i primi a cogliere l'evoluzione delle esigenze e dei comportamenti dei clienti e le forze in gioco nei mercati. Questo informa lo sviluppo e il miglioramento di prodotti, processi e standard di servizio.

Il libro analizza come identificare i clienti di maggior valore, i modi più efficaci per far crescere i ricavi e i modi migliori per migliorare la redditività. Il libro combina intuizioni e indicazioni pratiche ed è supportato da una serie di dati concreti e testimonianze aneddotiche provenienti da un'ampia gamma di aziende in Gran Bretagna, America, Europa e Asia, tra cui Amazon, China Mobile, Dove, Goldman Sachs, Haier, ING Direct, Lenovo, Mini, Procter & Gamble, Red Bull, Target, Twitter, Virgin e Zara.