Le trappole dell'oceano rosso

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce prospettive perspicaci sulla gestione e sulla costruzione dei prodotti, utilizzando esempi pratici per migliorare la comprensione. Tuttavia, alcuni lettori lo hanno trovato eccessivamente breve e non abbastanza sostanzioso per il prezzo.

Fornisce intuizioni illuminanti sul pensiero manageriale; utilizza esempi chiari per una migliore comprensione.

Considerato costoso per la sua brevità; percepito da alcuni come un semplice articolo piuttosto che un libro completo.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Red Ocean Traps

Contenuto del libro:

Poiché i mercati consolidati diventano meno redditizi, le aziende devono sempre più trovare il modo di creare e conquistare nuovi mercati. Nonostante gli investimenti e l'impegno, la maggior parte delle aziende fatica a farlo.

Che cosa li ostacola, esattamente? Gli autori del best-seller Blue Ocean Strategy hanno trascorso oltre un decennio a esplorare questa domanda. Hanno visto che il problema risiede nei modelli mentali dei manager: ipotesi e teorie radicate sul funzionamento del mondo. Sebbene questi modelli possano funzionare perfettamente nei mercati maturi, essi minano i tentativi dei dirigenti di scoprire nuovi spazi incontrastati con un ampio potenziale (oceani blu) e mantengono le aziende saldamente ancorate agli spazi esistenti dove la concorrenza è cruenta (oceani rossi).

Questo articolo descrive come liberarsi dalle trappole degli oceani rossi. Per farlo, i manager devono (1) concentrarsi sull'attrazione di nuovi clienti, non sulla soddisfazione di quelli attuali; (2) preoccuparsi meno della segmentazione e più di ciò che i diversi segmenti hanno in comune; (3) comprendere che la creazione di un mercato non è sinonimo di innovazione tecnologica o di distruzione creativa; e (4) smettere di concentrarsi sulle strategie premium contro quelle low-cost.

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