Le RFP fanno schifo! Come padroneggiare il sistema RFP una volta per tutte per vincere grandi affari

Recensioni dei lettori

Il libro di Tom Searcy “RFPs Suck!” fornisce una guida concisa e pratica per navigare nel complesso processo delle richieste di offerta (RFP), pensata in particolare per le piccole e medie imprese. Molte recensioni ne elogiano l'approccio diretto e le intuizioni attuabili, pur rilevando aree che potrebbero essere migliorate, come esempi più dettagliati e layout per le risposte alle RFP.

Facile da leggere, pratico, fornisce un solido quadro di riferimento per vincere le gare d'appalto, include preziose intuizioni tratte dall'esperienza dell'autore e offre passi praticabili per le aziende di tutte le dimensioni. Molti utenti l'hanno trovato particolarmente utile come guida di riferimento ed efficace per i nuovi assunti o per chi cerca di migliorare le proprie risposte alle proposte.

Alcuni lettori hanno ritenuto che il libro mancasse di profondità e di esempi dettagliati per risposte specifiche alle RFP. Alcuni utenti hanno detto che non soddisfa le loro esigenze o aspettative specifiche per quanto riguarda la guida all'ottenimento di sovvenzioni o proposte.

(basato su 21 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

RFPs Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Contenuto del libro:

Un tempo si potevano ignorare le RFP. Solo una piccola parte del mercato le utilizzava nel proprio processo di acquisto e si poteva aggirare quelle aziende.

Oggi, le regole di governance dettate dai consigli di amministrazione e gestite dalla finanza hanno reso le RFP e le RFQ una componente dominante del mondo dei grandi affari. Non solo non potete più ignorarle, ma dovete sapere che le aziende utilizzano le RFP - e sempre più spesso gli acquisti e gli approvvigionamenti - per molte ragioni che hanno poco a che fare con l'opportunità offerta dal documento ufficiale. Il risultato? Tutti noi non abbiamo altra scelta se non quella di sottoporci a questo processo costoso e dispendioso in termini di tempo.

E anche se vi piacerebbe credere che il sistema sia equo, se la vostra azienda sta proponendo un cliente sproporzionatamente più grande, vi trovate in una posizione di svantaggio fin dall'inizio del processo. PERCHÉ? Perché il sistema delle gare d'appalto non è costruito per voi.

È costruito per le grandi aziende e le istituzioni governative che traggono vantaggio dalle gare d'appalto. Ma per quanto vi sforziate di evitarle, arriverà inevitabilmente un giorno in cui quella irresistibile RFP arriverà sulla vostra scrivania. È quasi come se fosse stata scritta per voi.

Questo libro è la vostra guida migliore per sapere cosa sapere, cosa domandare e cosa fare quando vi trovate di fronte a quella RFP. Vi aiuterà inoltre a sviluppare la fiducia e la comprensione necessarie per sapere quando abbandonare il processo prima ancora che inizi o quando rimanere e vincere alla grande.