Gli Rfps fanno schifo! Come padroneggiare il sistema RFP una volta per tutte per vincere grandi affari

Recensioni dei lettori

Il libro è una guida pratica e concisa per comprendere e rispondere alle RFP, particolarmente utile per i rappresentanti commerciali B2B. Sebbene illustri efficacemente il processo e fornisca spunti utili, alcuni lettori l'hanno trovato elementare e poco approfondito per gli utenti avanzati.

⬤ Eccellente riferimento per la comprensione delle richieste di offerta e del processo di gara.
⬤ Conciso e pratico, copre gli elementi essenziali senza inutili riempimenti.
⬤ Utile per i principianti e per coloro che hanno difficoltà con le gare d'appalto, in quanto offre indicazioni su come qualificarsi e rispondere in modo efficace.
⬤ Contiene esempi reali e analisi di RFP fallite, per migliorare l'apprendimento.
⬤ Scrittura coinvolgente, che la rende accessibile e informativa.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato il contenuto troppo elementare e rivolto ai principianti.
⬤ Alcune critiche riguardanti le condizioni delle copie usate.
⬤ Limitata trattazione approfondita; alcuni si aspettavano una guida ed esempi più completi.
⬤ Una lettura relativamente breve che può essere completata rapidamente, che potrebbe non soddisfare chi cerca un'esplorazione dettagliata.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Contenuto del libro:

Un tempo si potevano ignorare le RFP. Solo una piccola parte del mercato le utilizzava nel proprio processo di acquisto e si poteva aggirare quelle aziende.

Oggi, le regole di governance dettate dai consigli di amministrazione e gestite dalla finanza hanno reso le RFP e le RFQ una componente dominante del mondo dei grandi affari. Non solo non potete più ignorarle, ma dovete sapere che le aziende utilizzano le RFP - e sempre più spesso gli acquisti e gli approvvigionamenti - per molte ragioni che hanno poco a che fare con l'opportunità offerta dal documento ufficiale. Il risultato? Tutti noi non abbiamo altra scelta se non quella di sottoporci a questo processo costoso e dispendioso in termini di tempo.

E anche se vi piacerebbe credere che il sistema sia equo, se la vostra azienda sta proponendo un cliente sproporzionatamente più grande, vi trovate in una posizione di svantaggio fin dall'inizio del processo. PERCHÉ? Perché il sistema delle gare d'appalto non è costruito per voi.

È costruito per le grandi aziende e le istituzioni governative che traggono vantaggio dalle gare d'appalto. Ma per quanto vi sforziate di evitarle, arriverà inevitabilmente un giorno in cui quella irresistibile RFP arriverà sulla vostra scrivania. È quasi come se fosse stata scritta per voi.

Questo libro è la vostra guida migliore per sapere cosa sapere, cosa domandare e cosa fare quando vi trovate di fronte a quella RFP. Vi aiuterà inoltre a sviluppare la fiducia e la comprensione necessarie per sapere quando abbandonare il processo prima ancora che inizi o quando rimanere e vincere alla grande.