Caccia alla balena: Come ottenere grandi vendite e trasformare la vostra azienda

Recensioni dei lettori

Il libro “Caccia alla balena” fornisce una guida potente e pratica per le aziende che desiderano acquisire clienti più grandi e migliorare le proprie strategie di vendita attraverso analogie significative e processi strutturati.

Il libro presenta una forte analogia legata alla caccia alla balena, che aiuta a radicare i concetti aziendali in modo relazionabile. Offre strumenti pratici, modelli e metodologie facili da implementare e copre efficacemente il processo di acquisizione e mantenimento di grandi clienti. Molti recensori hanno apprezzato le intuizioni strategiche, l'approccio strutturato e l'inclusione di aspetti trascurati come i processi post-vendita.

Alcuni lettori hanno ritenuto che l'analogia con la balena fosse abusata o un espediente, mentre alcuni critici hanno ritenuto che si trattasse solo di un altro libro teorico sul business, privo di spunti originali. Altri hanno affermato che il libro non fornisce informazioni veramente nuove e hanno suggerito che l'azione pratica è più importante della lettura teorica.

(basato su 39 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company

Contenuto del libro:

Utilizzando l'antica caccia alle balene degli Inuit come metafora delle grandi vendite, Caccia alla balena vi offre un chiaro modello in nove fasi per trovare, atterrare e raccogliere con successo clienti di dimensioni pari a quelle delle balene, il tipo di vendite che trasformano la vostra attività.

Qui imparerete a trasformare la pericolosa impresa di vendere a grandi aziende e a grandi contratti in una strategia di successo e crescita continua. Smettete di perdere tempo con i piccoli clienti e iniziate a ottenere clienti mostruosi.