Le 25 obiezioni più difficili alla vendita (e come superarle): Tecniche infallibili per vincere ogni resistenza e concludere l'affare

Recensioni dei lettori

Il libro “25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome them)” di Steve Schiffman riceve un'accoglienza positiva per i suoi consigli pratici e attuabili sulla gestione delle obiezioni alle vendite. Offre approfondimenti sulla psicologia delle obiezioni ed è apprezzato per l'impaginazione chiara e lo stile di scrittura coinvolgente. Tuttavia, alcuni utenti hanno trovato il contenuto mediocre o non così utile, in particolare per coloro che hanno appena iniziato a lavorare nelle vendite.

⬤ Fornisce consigli realistici e praticabili sulla gestione delle obiezioni alle vendite.
⬤ Facile da leggere, con un layout chiaro, con casi di studio e tecniche personalizzate per i diversi tipi di personalità.
⬤ Coinvolgente e divertente, rende la lettura piacevole.
⬤ Prezioso sia per i nuovi venditori che per i professionisti più esperti.
⬤ Offre approfondimenti sulla psicologia delle vendite e dei clienti.

⬤ Alcuni lettori non l'hanno trovato particolarmente speciale o utile, ritenendo di poter trovare consigli migliori altrove.
⬤ I venditori più giovani potrebbero non trovarlo così utile per esigenze specifiche.
⬤ Alcuni utenti hanno ritenuto che non aggiungesse un valore significativo rispetto ad altre risorse.

(basato su 17 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome Them): Surefire Techniques for Conquering Any Resistance and Closing the Deal

Contenuto del libro:

Trasformate le obiezioni più comuni in GRANDI OPPORTUNITA'!

Costa troppo... Stiamo passando a fornitori esteri... Fammici pensare... NO!

Quando un cliente è riluttante ad acquistare, potete fare una delle due cose: Potete tirarvi indietro o andare al sodo. 25 Toughest Sales Objections - and How to Overcoming Them vi aiuta a scegliere la direzione migliore e vi fornisce gli strumenti necessari per eliminare l'ostacolo e concludere la vendita.

Stephan Schiffman, autore di bestseller e rinomato guru delle vendite, ha attinto alla sua esperienza decennale nella formazione dei professionisti delle vendite e ha ridotto l'elenco delle obiezioni ai 25 problemi più frustranti e universali. Attraverso dialoghi esemplificativi ed esempi a volte umoristici con cui ogni venditore può confrontarsi, Schiffman fornisce le soluzioni per trasformare ogni “No” in un affare concluso.

Finalmente l'obiezione di vendita ha trovato il suo punto d'incontro. Stephan Schiffman vi fornisce un arsenale che vi aiuta a combattere qualsiasi risposta negativa e, nel contempo, a trasformare la percezione di voi stessi da rappresentanti a risolutori di problemi.