I 25 errori di vendita più comuni e come evitarli

Recensioni dei lettori

Il libro “I 25 errori di vendita più comuni e come evitarli” di Stephan Schiffman è apprezzato per i suoi consigli pratici e la sua facile leggibilità. Offre spunti preziosi sulle tecniche di vendita e ricorda i principi fondamentali sia per i venditori nuovi che per quelli esperti. Sebbene molti lettori lo abbiano trovato utile e conciso, alcuni lo hanno criticato perché eccessivamente semplicistico e poco approfondito rispetto ad altri testi di formazione alla vendita.

⬤ Consigli pratici e applicabili per i venditori.
⬤ Veloce e facile da leggere, organizzato in brevi capitoli.
⬤ Fornisce spunti fondamentali e richiami sugli errori più comuni.
⬤ Prezzo ragionevole e valore sia per i principianti che per i professionisti più esperti.
⬤ Incoraggia l'applicazione quotidiana e la riflessione sulle tecniche di vendita.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato le informazioni troppo basilari o ovvie.
⬤ Criticato per essere un'espansione semplicistica di un elenco senza un'esplorazione più profonda.
⬤ Descritta come una guida economica e molto breve, che potrebbe non soddisfare pienamente chi cerca una guida completa.

(basato su 31 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them

Contenuto del libro:

"25 errori di vendita è essenziale per qualsiasi professionista o organizzazione impegnata a raggiungere l'eccellenza nelle vendite".

--Michael A. Berman, direttore operativo di Outside Ventures.

Nella nuova edizione di questo prezioso manuale, Stephan Schiffman offre ai venditori consigli aggiornati su come ottenere clienti e concludere la vendita. Non si tratta solo di ciò che si fa, ma anche di ciò che non si fa.

⬤ Non vendere contro un concorrente.

⬤ Non accontentarsi.

⬤ Non smettere di avere idee.

⬤ Non usare proposte standard.

⬤ Non usare eccessivamente le e-mail.

Il libro comprende anche una nuova introduzione e un testo aggiornato. Schiffman offre ai venditori il tipo di consigli - dall'ascolto del cliente al follow-up della vendita - che lo hanno reso oggi il miglior formatore di vendite aziendali. Con il libro di Schiffman in tasca, i venditori possono evitare gli errori più comuni e concludere la vendita.