Il libro definitivo delle tecniche di vendita: 75 modi per padroneggiare la chiamata a freddo, affinare la vostra proposta di vendita unica e chiudere la vendita

Recensioni dei lettori

Il libro è ampiamente considerato una risorsa utile e concisa per gli addetti alle vendite, che offre spunti e tattiche pratiche. Tuttavia, alcuni recensori ritengono che manchi di originalità e che contenga contenuti ripresi da altre opere.

Capitoli concisi, esempi pratici, facile da capire, spunti preziosi sia per i venditori nuovi che per quelli esperti, è un buon punto di partenza per l'apprendimento dei fondamenti della vendita, contenuti eccellenti, buon rapporto qualità-prezzo.

Alcuni contenuti sono percepiti come rimaneggiamenti di opere precedenti, privi di idee fresche; la qualità delle pagine è considerata insufficiente.

(basato su 21 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale

Contenuto del libro:

I segreti del breakout selling! Grazie alla sua trentennale esperienza nella formazione delle forze di vendita aziendali, Stephan Schiffman ha messo insieme una raccolta delle tecniche più essenziali per avere successo sul campo. Dall'acquisizione di contatti e dalle chiamate a freddo all'instaurazione di una relazione solida e alla chiusura dell'affare, Schiffman tratta tutto ciò che è necessario sapere per migliorare le proprie prestazioni e concludere la vendita.

All'interno di questo libro troverete la sua collaudata filosofia di vendita, che comprende elementi quali: Le vendite non avvengono se non si fanno domande. Un'obiezione è un'opportunità sotto mentite spoglie. La responsabilità di un venditore è aiutare il cliente a risolvere un problema.

Nessuno ha mai concluso una buona vendita interrompendo un cliente. Sia che siate nuovi nel settore, sia che cerchiate un rapido aggiornamento, con The Ultimate Book of Sales Techniques sarete finalmente in grado di battere la concorrenza e di portare la vostra carriera a un livello superiore.