La volpe venditrice: Una guida sul campo per prestazioni di vendita dinamiche

Recensioni dei lettori

Il libro “La volpe venditrice” di Jim Holden è una guida completa per lo sviluppo di un sistema di sviluppo aziendale efficace e adatto a qualsiasi mercato, con particolare attenzione alla concorrenza nelle vendite. Holden presenta la volpe venditrice come un professionista strategico ed etico che impiega tattiche di vendita innovative. Sebbene il libro fornisca spunti preziosi e consigli pratici, è stato criticato per il suo approccio semplicistico ad alcuni aspetti della prospezione.

⬤ Offre un sistema di sviluppo commerciale personalizzato ed efficace, applicabile a qualsiasi mercato.
⬤ Enfatizza il ruolo della concorrenza nelle vendite, fornendo strategie preziose per i venditori esperti.
⬤ Contiene consigli pratici sulle tattiche per superare i concorrenti, dando rilevanza al mondo reale.
⬤ Scritto dal punto di vista di una persona con esperienza di vendita diretta, che lo rende accessibile agli operatori del settore.

⬤ Alcuni consigli, in particolare quelli sulla prospezione, sono considerati eccessivamente semplicistici e poco approfonditi.
⬤ La metafora della volpe venditrice può sembrare eccessiva ad alcuni lettori e le tattiche competitive possono contrastare con l'enfasi di Holden sull'integrità.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance

Contenuto del libro:

“The Selling Fox” è il seguito del titolo di grande successo ‘Power Base Selling’ dello stesso autore. Il volume offre una guida passo dopo passo su come superare con successo i vostri concorrenti nelle vendite e fornisce consigli su come classificare le opportunità di vendita, come riconoscere i clienti con cui restare, come trasmettere credibilità e molto altro ancora.

Grazie all'utilizzo di numerosi casi di studio, strategie e tattiche, imparerete come superare le vendite, le prestazioni e, in ultima analisi, la concorrenza con idee migliori. “The Selling Fox” è la lettura obbligata per ogni venditore.

L'autore Jim Holden è il fondatore e presidente della Holden Corporation, una società di vendite e politiche competitive che ha implementato con successo il programma Power Base Selling. Tra i clienti di Holden figurano AT&T, UNISYS, Bell Canada, Data General e numerose aziende prestigiose in tutto il mondo.