La nuova vendita di base del potere: Padroneggiare la politica, creare un valore inaspettato e margini più alti e superare la concorrenza

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “The New Power Base Selling” ne sottolineano la forte enfasi sulle strategie attuabili e le preziose intuizioni sul processo di vendita. Se da un lato si basa sulle fondamenta del libro originale, dall'altro introduce nuovi concetti rilevanti in diversi contesti aziendali, rendendolo una lettura consigliata per i professionisti delle vendite e per chi opera in settori competitivi. Tuttavia, alcuni recensori notano che potrebbe non essere altrettanto applicabile per chi vende servizi piuttosto che prodotti, e si dice che il libro perda slancio verso la fine.

⬤ Fornisce spunti nuovi e praticabili per i professionisti delle vendite.
⬤ Include esempi del mondo reale che rendono i concetti applicabili e relazionabili.
⬤ Facilita la comprensione del processo di vendita come scienza gestionale.
⬤ Offre una tabella di marcia dettagliata per migliorare le prestazioni di vendita.
⬤ Ampiamente considerato come utile per vari ruoli al di là delle vendite tradizionali, comprese le professioni legali e di marketing.
⬤ Si rivolge a un vasto pubblico, compresi i leader militari e manageriali.
⬤ Altamente raccomandato come risorsa per i key account manager e i dirigenti.

⬤ Alcuni recensori ritengono che il libro sia meno applicabile per chi vende servizi rispetto ai prodotti.
⬤ Alcuni hanno notato che il libro perde di attenzione o si esaurisce verso la fine.
⬤ Si teme che i concetti chiave della versione originale siano stati omessi nella nuova edizione.

(basato su 30 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The New Power Base Selling: Master the Politics, Create Unexpected Value and Higher Margins, and Outsmart the Competition

Contenuto del libro:

Una versione aggiornata e rivista del classico del business Power Base Selling.

Power Base Selling, pubblicato originariamente nel 1990, ha lasciato ai lettori una comprensione e un linguaggio per ottenere vantaggi politici all'interno dei clienti. Ormai famoso tra i venditori, il concetto di allineamento con i clienti più potenti o “Volpi” viene portato a un nuovo livello. The New Power Base Selling offre un'edizione aggiornata e più approfondita del classico originale, con una svolta empirica per aumentare significativamente le prestazioni di vendita. Spiega come la vendita competitiva sia una questione di politica, di valore per il cliente e di strategia, oltre che di scienza della gestione.

Basato sui dati di uno dei più completi sondaggi sulle vendite nel settore della formazione alle vendite, insieme a oltre 50.000 recensioni di trattative, The New Power Base Selling aiuterà i venditori a sbaragliare rapidamente la concorrenza, a impressionare i clienti con un valore inaspettato e a raggiungere nuovi livelli di successo professionale.

⬤ Creare la domanda e soddisfare la domanda in modo competitivo.

⬤ Sfruttare rapidamente le “Basi di potere situazionali” per aumentare le percentuali di vittoria.

⬤ Fornire ai clienti un valore che faccia progredire le loro iniziative aziendali critiche.

⬤ Utilizzare efficacemente LinkedIn, Facebook, Twitter e altri strumenti sociali in una campagna di vendita.

⬤ Aumentare la soddisfazione dei clienti e la differenziazione competitiva.

Ottenete guadagni misurabili e superate le quote quando fate leva sulla politica del cliente, sul valore e sulla strategia competitiva.