La vendita trasparente: Come l'onestà inaspettata e la comprensione del cervello d'acquisto possono trasformare i vostri risultati

Recensioni dei lettori

The Transparency Sale di Todd Caponi è molto apprezzato per il suo approccio fresco e onesto alle vendite, che sottolinea l'importanza della trasparenza e dell'autenticità. Il libro presenta intuizioni e strategie attuabili che si rivolgono sia ai professionisti delle vendite nuovi che a quelli esperti, rendendolo una lettura consigliata per diversi ruoli di vendita e marketing. Sebbene molti ne lodino la praticità e la prospettiva moderna, alcuni ritengono che non fornisca spunti approfonditi per gli esperti di vendita più esperti. Nel complesso, è considerata una guida essenziale per costruire relazioni significative con i clienti.

⬤ Una visione fresca e onesta delle strategie di vendita.
⬤ Fornisce spunti pratici ed esempi reali.
⬤ Applicabile a diversi ruoli di vendita e marketing, è adatto sia a professionisti nuovi che esperti.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente da parte di un autore con un'esperienza significativa.
⬤ Enfatizza la fiducia e la trasparenza, che sono in linea con il moderno comportamento d'acquisto.
⬤ Offre tecniche che hanno dimostrato di migliorare i risultati di vendita.

⬤ Alcuni professionisti delle vendite esperti potrebbero trovare concetti di base piuttosto che approfondimenti avanzati.
⬤ Desiderio occasionale di maggiore profondità o lunghezza dei contenuti.
⬤ Alcuni lettori potrebbero non apprezzare il tono informale del libro.
⬤ Non è incentrato su strategie puramente orientate al profitto, come alcuni potrebbero aspettarsi da un libro sulle vendite.

(basato su 54 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Transparency Sale: How Unexpected Honesty and Understanding the Buying Brain Can Transform Your Results

Contenuto del libro:

Il futuro delle vendite è radicalmente trasparente. Siete pronti? Oggi chi compra qualcosa si affida alle recensioni e ai feedback condivisi da sconosciuti e spesso si fida di più di queste esperienze pubblicate anonimamente che delle affermazioni degli stessi fornitori di prodotti o servizi.

Si aspettano di vedere il quadro completo e di scoprire tutti i pro e i contro prima di effettuare un acquisto. E più grande è l'acquisto, maggiore è la richiesta di trasparenza. E se la chiave per vendere fosse fare esattamente il contrario di quello che la maggior parte dei corsi di vendita vi dice di fare? Può essere difficile da immaginare, ma una cosa così controintuitiva come quella di condurre le vendite con i propri difetti può accelerare i cicli di vendita, aumentare le percentuali di vittoria e rendere quasi impossibile competere con voi.

Sfruttare la trasparenza e la vulnerabilità nelle presentazioni e nelle trattative porta a un consenso più rapido da parte degli acquirenti, ad accordi più ampi, a pagamenti più rapidi, a impegni più lunghi e a previsioni di vendita più prevedibili. In questo libro innovativo, il pluripremiato leader delle vendite Todd Caponi rivelerà i suoi segreti, duramente appresi, per coinvolgere i potenziali acquirenti con un'onestà inaspettata e comprendere il cervello dell'acquirente per ottenere l'accordo che desiderate, deliziando al tempo stesso il vostro cliente con questa esperienza.