La vendita a valore: Come dimostrare il ROI e vincere più affari

Recensioni dei lettori

Il libro “La vendita a valore” di Ian Campbell è stato ampiamente apprezzato per la sua chiarezza, l'applicabilità a tutti i settori e le sue strategie penetranti incentrate sul valore nel processo di vendita. I recensori ne sottolineano lo stile di scrittura accessibile e l'importanza della comprensione del ritorno sull'investimento (ROI) per una vendita efficace. Molti lettori ritengono che i concetti presentati siano utili non solo per i professionisti delle vendite, ma per chiunque sia coinvolto in qualsiasi aspetto della creazione di valore nella propria carriera.

⬤ Stile di scrittura chiaro e conciso.
⬤ Applicabile a vari settori e ruoli, non solo alle vendite.
⬤ Offre strategie pratiche per integrare il valore nel processo di vendita.
⬤ Fornisce una nuova prospettiva sul ROI e sui benefici dei prodotti.
⬤ Coinvolgente e facile da digerire per i lettori di tutti i livelli.

Alcuni recensori hanno osservato che, sebbene il libro sia utile, la presenza di un mentore o di una guida pratica migliorerebbe l'applicazione dei concetti. Ci sono indicazioni che il libro potrebbe non essere sufficiente per l'apprendimento senza ulteriore formazione o esperienza.

(basato su 18 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Contenuto del libro:

Se potete dimostrare il ROI, potete vendere qualsiasi cosa. Avete difficoltà a vendere e lo sapete.

Quando incontrate i clienti potenziali, li sfidate abitualmente a passare alla fase successiva del processo di vendita, ma non comprano ancora. Siete bravi a mostrare loro le caratteristiche del vostro prodotto, ma questo non vi aiuta a chiudere le trattative. Ian Campbell vuole interrompere definitivamente il vostro crollo delle vendite.

Non potete permettervi di ignorare il metodo vincente di The Value Sale per mostrare il valore ai prospect, quantificare i benefici e creare un business case vincente sul ROI del vostro prodotto. Scoprite la strategia per integrare il valore nell'intero processo di vendita.

Imparate come semplici cambiamenti nel vostro modo di parlare possano portare più contatti, più vendite e clienti più felici. Imparate il processo passo dopo passo per identificare i punti di valore e dimostrare il ROI.

I segreti di The Value Sale rivitalizzeranno il vostro modo di fare business.