La vendita a valore: Come dimostrare il ROI e concludere più affari

Recensioni dei lettori

Il libro “La vendita a valore” di Ian Campbell è molto apprezzato dai lettori per il suo approccio perspicace e diretto alla vendita a valore. Molte recensioni sottolineano l'applicabilità del libro in vari settori, la facilità di comprensione di argomenti complessi e le sue strategie pratiche sia per i professionisti della vendita esperti che per i principianti. Sebbene sia considerato un ottimo riferimento, alcuni lettori hanno notato che una formazione o una guida aggiuntiva potrebbero migliorare l'efficacia del libro.

⬤ Facilità di comprensione e di applicazione dei concetti
⬤ Applicabile a diversi settori industriali
⬤ Fornisce strategie efficaci per la vendita a valore
⬤ Stile di scrittura coinvolgente e diretto
⬤ Offre approfondimenti pratici sul ROI
⬤ Ottimo sia per i principianti che per i professionisti della vendita esperti
⬤ Prezioso per chiunque voglia migliorare le proprie capacità di vendita.

⬤ Può richiedere una formazione o una guida aggiuntiva per essere pienamente efficace;
⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare il libro troppo semplicistico se hanno già esperienza nelle vendite.

(basato su 18 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Contenuto del libro:

Se potete dimostrare il ROI, potete vendere qualsiasi cosa. Avete difficoltà a vendere e lo sapete.

Quando incontrate i clienti potenziali, li sfidate abitualmente a passare alla fase successiva del processo di vendita, ma non comprano ancora. Siete bravi a mostrare loro le caratteristiche del vostro prodotto, ma questo non vi aiuta a chiudere le trattative. Ian Campbell vuole interrompere definitivamente il vostro crollo delle vendite.

Non potete permettervi di ignorare il metodo vincente di The Value Sale per mostrare il valore ai prospect, quantificare i benefici e creare un business case vincente sul ROI del vostro prodotto. Scoprite la strategia per integrare il valore nell'intero processo di vendita.

Imparate come semplici cambiamenti nel vostro modo di parlare possano portare più contatti, più vendite e clienti più felici. Imparate il processo passo dopo passo per identificare i punti di valore e dimostrare il ROI.

I segreti di The Value Sale rivitalizzeranno il vostro modo di fare business.