Recensioni dei lettori
Riepilogo:Il libro fornisce consigli chiari e praticabili per creare proposte di valore efficaci, semplificare le vendite e consentire ai lettori di comprendere e comunicare meglio il valore ai clienti. Include esempi di vita reale e diverse prospettive di negoziazione, anche se alcuni lettori hanno trovato alcuni aspetti meno applicabili alle piccole imprese.
Vantaggi:Scrittura chiara, passi concreti, approfondimenti preziosi sulle alternative dei clienti, esempi reali efficaci, semplificazione di processi di vendita complessi, molteplici prospettive sulle proposte di valore.
Svantaggi:Alcuni concetti possono sembrare meno rilevanti per i contesti delle piccole imprese e può esserci difficoltà a relazionarsi con alcuni casi di studio fittizi.
(basato su 4 recensioni dei lettori)
Titolo originale:
The Irresistible Value Proposition: Make the Customer Want What You're Selling and Want It Now
Contenuto del libro:
La proposta di valore irresistibile prende il concetto meno compreso nel mondo degli affari - il valore - e lo trasforma in un potente strumento di vendita Nelle vendite B2B, si rende irresistibile la propria proposta di valore quando:1.
La si lega alle priorità aziendali e personali dei decisori chiave2. Evidenziate il vostro valore incrementale rispetto all'alternativa più probabile3.
Imparate a far sì che il cliente desideri ciò che state vendendo, e lo desideri subito, comunicando chiaramente il vostro valore nella sua lingua.
Altre informazioni sul libro:
| ISBN: | 9781544501963 |
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| Rilegatura: | Copertina morbida |
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