La proposta convincente: Rendete facile al cliente comprare da voi!

Recensioni dei lettori

Il libro offre approcci pratici ed efficaci alle vendite, sottolineando la collaborazione con i clienti e la creazione di valore. I recensori ne sottolineano l'immediata applicabilità e i significativi miglioramenti nei processi e nei risultati di vendita. Molti lo descrivono come uno dei libri di vendita più validi che abbiano mai letto, lodandone in particolare le strategie di comunicazione dirette e il formato accattivante.

⬤ Consigli estremamente pratici che possono essere messi in pratica immediatamente.
⬤ Enfatizza la comprensione delle esigenze dei clienti e la promozione di accordi collaborativi.
⬤ Consente di semplificare proposte complesse in formati più digeribili.
⬤ Casi di studio coinvolgenti che migliorano l'esperienza di apprendimento.
⬤ Successo comprovato nel raggiungimento di risultati di vendita significativi.
⬤ Facile da leggere e applicabile in vari ambienti di vendita.

Nessuna menzione esplicita, ma la sezione sulle proposte lunghe suggerisce che i revisori potrebbero essere consapevoli degli approcci tradizionali che non sono altrettanto efficaci, il che implica una potenziale frustrazione nei confronti delle pratiche passate.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Compelling Proposal: Make it Easy for the Customer to Buy From You!

Contenuto del libro:

La proposta irresistibile si basa sui principi de La proposta di valore irresistibile per trasformare il documento che tutti amano odiare, da entrambe le parti, in uno strumento conciso di sette pagine per creare un ponte tra vendita e negoziazione.

Scritta nella lingua del cliente, la vostra proposta convincente aumenterà drasticamente il coinvolgimento presentando all'acquirente più opzioni accettabili, dandogli la rara opportunità di partecipare alla definizione di un accordo vantaggioso per entrambe le parti. Di conseguenza, instaurerete un rapporto di fiducia, creerete credibilità e renderete più facile per il cliente acquistare da voi: “La proposta convincente si concentra sul cliente, sui risultati che sta cercando di ottenere, sulle leve commerciali che gli consentiranno di raggiungere tali risultati e sulle opzioni per andare avanti.

A quale cliente non piacerebbe? “Il vostro ruolo è quello di rendere facile al cliente la scelta di voi e della vostra azienda, costruendo fiducia e credibilità e gestendo al tempo stesso l'incertezza che circonda l'accordo” ‘Se volete che il cliente si fidi di voi, mostrategli ciò che sapete della sua attività, non ciò che sapete della vostra’.