La maestria delle vendite in Giappone: Lezioni da trent'anni in Giappone

Recensioni dei lettori

Il libro “Come avere successo nelle vendite in Giappone” di Greg Story offre preziosi spunti per vendere alle aziende giapponesi, combinando la vasta esperienza dell'autore in Giappone con tecniche di vendita pratiche applicabili in vari contesti. L'opera è apprezzata per la chiarezza delle indicazioni, lo stile informale e la rilevanza sia per i nuovi arrivati che per i professionisti delle vendite già affermati. Tuttavia, alcuni potrebbero ritenere che il mix di approfondimenti culturali e prospettive di vendita internazionali non soddisfi le loro esigenze specifiche, incentrate esclusivamente sul Giappone.

Approfondimenti dettagliati sulla cultura di vendita giapponese, indicazioni chiare e pratiche, stile di scrittura coinvolgente e umoristico, rilevante sia per i nuovi venditori che per i professionisti esperti, utile per comprendere la percezione del cliente in Giappone, offre tecniche applicabili alle vendite internazionali.

Alcuni potrebbero trovare il libro meno incentrato sul Giappone e più su principi di vendita più ampi, il che potrebbe non essere in linea con le loro aspettative; il libro potrebbe non essere adatto ai lettori in cerca di approfondimenti su specifici processi di vendita giapponesi.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Japan Sales Mastery: Lessons from Thirty Years in Japan

Contenuto del libro:

Vendete a compratori giapponesi? Volete avere più successo? Per vendere ad acquirenti giapponesi, dovete: - Creare una fiducia a lungo termine a livello di partner o niente vendita - Comprendere appieno le reali esigenze degli acquirenti giapponesi o niente vendita - Convincere gli acquirenti con le vostre soluzioni o niente vendita - Superare le esitazioni, le paure e i dubbi degli acquirenti giapponesi o niente vendita - Sapere come chiedere l'ordine o niente vendita - Assicurare i riordini e la vita è bella Questo libro è il prodotto di 30 anni in trincea, sperimentando il dolore, la frustrazione, la delusione e l'euforia del mondo reale nella vendita agli acquirenti giapponesi.

Quando non si sa cosa si sta facendo, il Giappone uccide i venditori. Non fatevi uccidere.

Leggete questo libro.