Influenzare le decisioni degli acquirenti: Liberare il potere del vostro marchio per conquistare i clienti

Recensioni dei lettori

Il libro offre spunti di riflessione sul comportamento dei consumatori moderni, sottolineando l'importanza di comprendere le reali pratiche di acquisto piuttosto che le nozioni preconcette. È stato lodato per i suoi contenuti aggiornati in relazione ai recenti cambiamenti culturali, compresi quelli influenzati dalla pandemia. Tuttavia, alcuni lettori ritengono che non mantenga le sue promesse, descrivendolo come eccessivamente incentrato sull'azienda degli autori e privo di spunti pratici per i rivenditori online.

Fornisce una nuova prospettiva sul comportamento dei consumatori, concentrandosi sulle realtà attuali.

Affronta l'impatto di Covid-19 e del lavoro a distanza sulle abitudini di acquisto.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Influencing Shopper Decisions: Unleash the Power of Your Brand to Win Customers

Contenuto del libro:

Dovrei fare pubblicità in TV? La stampa è morta? Dovrei lavorare con un influencer? Dovrei promuovere il mio prodotto attraverso annunci su Facebook e Instagram? E TikTok? Come fanno i brand a convincere gli acquirenti a dire "sì" in un mondo sempre più complesso, frammentato e in rapida evoluzione?".

Cambiamenti costanti, innovazioni rapide, distruttori di categoria, aspettative crescenti degli acquirenti e un nuovo accesso a beni e servizi hanno reso i consumatori e gli acquirenti incredibilmente abili a navigare in oceani di ricerche e informazioni. Prima di prendere una decisione d'acquisto, il consumatore target del vostro marchio è uno shopper. Con una scelta più ampia che mai, gli acquirenti stanno diventando sempre più promiscui, aprendosi a nuovi marchi, prodotti e canali di acquisto. In Influencing Shopper Decisions, gli autori sono ricercatori di mercato che rivelano come i marchi possano aiutare gli acquirenti a dire "sì", comprendendo meglio il processo decisionale dei consumatori.

Seguendo l'evoluzione della mentalità dell'acquirente dal Primo Momento di Verità al famigerato ZMOT di Google, gli autori delineano un nuovo paradigma per il comportamento d'acquisto che si concentra sulle esigenze, le priorità e il contesto dell'acquirente. Che siate marketer di marchi CPG, aziende di media digitali o piccoli imprenditori, Influencing Shopper Decisions fornisce una comprensione senza precedenti della mentalità degli acquirenti e delle chiavi per sbloccarla. Dopo aver spiegato le forze che guidano il processo decisionale dei consumatori, gli autori delineano le intuizioni e le strategie chiave che i marketer possono utilizzare per mantenere la rilevanza e aumentare il coinvolgimento dei consumatori.