Influenzare le decisioni degli acquirenti: Liberare il potere del vostro marchio per conquistare i clienti

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce spunti significativi sul comportamento dei consumatori moderni e sulle strategie di marketing, concentrandosi sulle realtà attuali e sui fattori emotivi. Tuttavia, è stato criticato per non aver mantenuto le promesse, per essere stato percepito come uno strumento promozionale per l'attività degli autori e per non aver offerto consigli pratici ai rivenditori online.

⬤ Offre una nuova comprensione del comportamento dei consumatori.
⬤ Affronta l'impatto di Covid e del lavoro a distanza sulle abitudini di acquisto.
⬤ Discute i fattori emotivi e psicologici che guidano le decisioni dei consumatori.
⬤ Incoraggia gli esperti di marketing a concentrarsi sulle azioni effettive dei consumatori piuttosto che su sentimenti ormai superati.

⬤ Alcuni lettori l'hanno trovata più una storia delle ricerche di mercato che una guida pratica.
⬤ Percepito come eccessivamente promozionale per l'azienda degli autori.
⬤ Contiene contenuti riempitivi che sminuiscono le idee principali.
⬤ Non è abbastanza pratico per i proprietari di aziende online che vogliono approfondire la psicologia degli acquirenti.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Influencing Shopper Decisions: Unleash the Power of Your Brand to Win Customers

Contenuto del libro:

Dovrei fare pubblicità in TV? La stampa è morta? Dovrei lavorare con un influencer? Dovrei promuovere il mio prodotto attraverso annunci su Facebook e Instagram? E TikTok? Come fanno i brand a convincere gli acquirenti a dire "sì" in un mondo sempre più complesso, frammentato e in rapida evoluzione?".

Cambiamenti costanti, innovazioni rapide, distruttori di categoria, aspettative crescenti degli acquirenti e un nuovo accesso a beni e servizi hanno reso i consumatori e gli acquirenti incredibilmente abili a navigare in oceani di ricerche e informazioni. Prima di prendere una decisione d'acquisto, il consumatore target del vostro marchio è uno shopper. Con una scelta più ampia che mai, gli acquirenti stanno diventando sempre più promiscui, aprendosi a nuovi marchi, prodotti e canali di acquisto. In Influencing Shopper Decisions, gli autori sono ricercatori di mercato che rivelano come i marchi possano aiutare gli acquirenti a dire "sì", comprendendo meglio il processo decisionale dei consumatori.

Seguendo l'evoluzione della mentalità dell'acquirente dal Primo Momento di Verità al famigerato ZMOT di Google, gli autori delineano un nuovo paradigma per il comportamento d'acquisto che si concentra sulle esigenze, le priorità e il contesto dell'acquirente. Che siate marketer di marchi CPG, aziende di media digitali o piccoli imprenditori, Influencing Shopper Decisions fornisce una comprensione senza precedenti della mentalità degli acquirenti e delle chiavi per sbloccarla. Dopo aver spiegato le forze che guidano il processo decisionale dei consumatori, gli autori delineano le intuizioni e le strategie chiave che i marketer possono utilizzare per mantenere la rilevanza e aumentare il coinvolgimento dei consumatori.