Il senso del marchio: Segreti sensoriali dietro le cose che compriamo

Recensioni dei lettori

Brand Sense di Martin Lindstrom è un libro stimolante che esplora l'importanza di coinvolgere tutti e cinque i sensi nelle strategie di branding e marketing. Si basa su diversi casi di studio di aziende importanti per illustrare come le esperienze sensoriali possano influenzare il comportamento dei consumatori. Mentre molti lettori lo trovano perspicace e una risorsa preziosa per comprendere le dinamiche del marchio, alcuni lo criticano per la ripetitività degli esempi e la mancanza di applicazioni pratiche per le piccole imprese.

⬤ Stile di scrittura coinvolgente con esempi pertinenti tratti dalla cultura popolare e dai principali marchi.
⬤ Fornisce approfondimenti su come le esperienze sensoriali influenzano il comportamento dei consumatori.
⬤ Utile per gli studenti di marketing e i professionisti che vogliono approfondire la loro comprensione del branding.
⬤ Incoraggia a pensare fuori dagli schemi per quanto riguarda la differenziazione dei prodotti.

⬤ Alcuni ritengono che il libro sia ripetitivo, in quanto utilizza più volte gli stessi casi di studio.
⬤ Critiche sull'applicabilità dei concetti alle aziende più piccole o ai marchi non importanti.
⬤ Mancanza di analisi dettagliate a sostegno delle affermazioni, che si basano in larga misura su prove aneddotiche.
⬤ Descritto da alcuni come un manuale di marketing piuttosto che una lettura accattivante.

(basato su 73 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Brand Sense: Sensory Secrets Behind the Stuff We Buy

Contenuto del libro:

Il libro definitivo sul sensory branding, mostra come le aziende fanno appello ai cinque sensi dei consumatori per vendere i prodotti.

Sapevate che l'odore gratificante che accompagna l'acquisto di un'automobile nuova proviene in realtà da una bomboletta aerosol installata in fabbrica contenente l'aroma di "auto nuova"? O che il "crunch", marchio di fabbrica di Kellogg's, è generato in laboratori sonori? O che il caratteristico click di un barattolo di caffè liofilizzato Nescaf appena aperto, così come l'aroma dei cristalli, è stato sviluppato in fabbrica negli ultimi decenni? O che molti adolescenti riconoscono un paio di jeans di Abercrombie & Fitch non dal loro aspetto o taglio, ma dal loro profumo?

Nel libro forse più creativo e autorevole su come i nostri sensi influenzano le nostre decisioni d'acquisto quotidiane, il guru del branding Martin Lindstrom rivela come le aziende e i prodotti di maggior successo al mondo integrino il tatto, il gusto, l'olfatto, la vista e il suono con risultati sorprendenti e talvolta addirittura scioccanti. In collaborazione con il rinomato istituto di ricerca Millward Brown, l'innovativo studio mondiale di Lindstrom svela come tutti noi siamo schiavi dei nostri sensi e come, dopo aver letto questo libro, non saremo più in grado di vedere, ascoltare o toccare nulla, dalle scarpe da corsa alle portiere della nostra auto, allo stesso modo.

Esperto del comportamento d'acquisto dei consumatori, Lindstrom ha contribuito a trasformare il volto del marketing globale con oltre vent'anni di esperienza pratica. Con un solido fondamento scientifico e svelando i segreti di tutti i nostri marchi preferiti, Brand Sense mostra come noi consumatori siamo inconsapevolmente sedotti dal tatto, dall'olfatto, dal suono e da molto altro ancora.