Il genio della negoziazione: come superare gli ostacoli e ottenere risultati brillanti al tavolo delle trattative e oltre

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per le sue strategie di negoziazione intuitive e pratiche, per gli utili schemi di strutturazione delle trattative e per lo stile di scrittura accattivante. Molti lettori hanno applicato i principi appresi a vari scenari negoziali, descrivendo il libro come una risorsa preziosa sia per i negoziatori alle prime armi che per quelli esperti. Tuttavia, alcuni lettori hanno ritenuto che alcuni argomenti non siano stati trattati in modo approfondito e sono stati suggeriti ulteriori esempi di vita reale per migliorare la comprensione.

Spiegazioni approfondite e chiare delle strategie di negoziazione, esempi pratici del mondo reale, tecniche preziose per le negoziazioni personali e professionali, stile di scrittura accattivante che tiene incollati i lettori, utile per l'insegnamento come notato dagli istruttori, quadro completo per la comprensione delle dinamiche negoziali, sottolinea l'importanza delle relazioni nelle negoziazioni.

Alcuni capitoli potrebbero non essere direttamente rilevanti per tutti i lettori, alcuni argomenti complessi potrebbero non essere sufficientemente approfonditi ed esemplificati, potenziale ripetizione di concetti in sezioni successive, potrebbe beneficiare di un maggior numero di casi di studio reali basati sulle esperienze personali degli autori.

(basato su 249 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Contenuto del libro:

Da due leader nella formazione dei dirigenti della Harvard Business School, ecco le abitudini mentali e le strategie comprovate di cui avete bisogno per ottenere risultati eccezionali in qualsiasi negoziazione.

Sia che abbiate "visto tutto" sia che siate agli inizi, Negotiation Genius migliorerà drasticamente le vostre capacità negoziali e la vostra sicurezza. Basandosi su decenni di ricerche comportamentali e sull'esperienza di migliaia di clienti aziendali, gli autori eliminano il mistero della preparazione e dell'esecuzione delle trattative, sia che si tratti di accordi multimilionari sia che si tratti di migliorare la vostra prossima offerta di stipendio.

Cosa distingue i geni della negoziazione? Sono gli uomini e le donne che sanno come: - individuare le opportunità di negoziazione.

-Identificare le opportunità di negoziazione laddove gli altri non vedono spazio per la discussione.

-Scoprire la verità anche quando la controparte vuole nasconderla.

-Negoziare con successo partendo da una posizione di debolezza.

-Sfidare le minacce, gli ultimatum, le bugie e altre tattiche di gioco duro.

-Superare le resistenze e "vendere" le proposte utilizzando tattiche di influenza collaudate.

-Negoziare in modo etico e creare relazioni di fiducia, oltre a concludere ottimi affari.

-Riconoscere quando la mossa migliore è quella di abbandonare.

-E molto altro ancora.

Questo libro va "al sodo". Vi fornisce strategie dettagliate, compresi i punti di discussione, che funzionano nel mondo reale anche quando la controparte è ostile, non etica o più potente. Una volta terminato, avrete già un piano d'azione per la vostra prossima negoziazione. Saprete cosa fare e perché. Inizierete anche a costruirvi la reputazione di genio della negoziazione.