Hbr's 10 Must Reads for Sales and Marketing Collection (5 libri)

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Titolo originale:

Hbr's 10 Must Reads for Sales and Marketing Collection (5 Books)

Contenuto del libro:

Smettete di spingere i prodotti. Iniziate a dare ai vostri venditori la possibilità di coltivare relazioni con i clienti giusti.

Nell'economia odierna, le aziende lottano con le unghie e con i denti per ottenere l'attenzione dei clienti. Gli acquirenti iperinformati e con più opzioni prendono decisioni di acquisto più velocemente che mai. Come potete ottimizzare le operazioni di marketing e i team di vendita per far sì che le vostre offerte riescano a farsi strada e ad arrivare in cima? La raccolta HBR 10 Must Reads for Sales and Marketing offre le idee e le strategie per aiutarvi a raggiungere questo obiettivo. Questa raccolta comprende le 10 letture obbligatorie di HBR sulle vendite, le 10 letture obbligatorie di HBR sul marketing strategico, le 10 letture obbligatorie di HBR sulla comunicazione, le 10 letture obbligatorie di HBR sulla negoziazione e le 10 letture obbligatorie di HBR sul public speaking e la presentazione. Questa raccolta offre spunti di riflessione da parte di esperti di livello mondiale su argomenti quali il miglioramento delle prestazioni congiunte di vendite e marketing, la motivazione della forza vendita, la chiara visione dei punti di forza e di debolezza del proprio marchio, la preparazione di una trattativa di successo e la comunicazione chiara e d'impatto. Include cinquanta articoli selezionati dai redattori di HBR da famosi leader di pensiero come Andris Zoltners, Theodore Levitt e Deborah Tannen, e contiene l'indispensabile articolo How to Give a Killer Presentation di Chris Anderson. È il momento di stabilire, sostenere ed estendere la vostra prossima iniziativa innovativa di vendita e marketing. Le 10 letture obbligatorie di HBR per le vendite e il marketing vi condurranno a questo punto.

La serie di tascabili HBR's 10 Must Reads è la raccolta definitiva di libri per leader nuovi ed esperti. I leader che cercano l'ispirazione che le grandi idee forniscono, sia per accelerare la propria crescita che quella delle loro aziende, non dovrebbero cercare oltre. La serie 10 Must Reads di HBR si concentra sugli argomenti fondamentali che ogni manager ambizioso deve conoscere: leadership, strategia, cambiamento, gestione delle persone e gestione di se stessi. Harvard Business Review ha esaminato centinaia di articoli e ha selezionato solo le letture più essenziali per ogni argomento. Ogni titolo contiene consigli senza tempo che saranno sempre attuali in un ambiente aziendale in continua evoluzione.