Guadagnarsi il diritto di essere ascoltati: Vendi le tue idee, costruisci la tua influenza, fai crescere le tue opportunità

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce un approccio trasformativo per comunicare efficacemente le idee ai responsabili delle decisioni, sottolineando l'importanza di comprendere le loro prospettive. È stato molto apprezzato dai lettori per i passi da compiere e per i contenuti approfonditi, applicabili a varie professioni oltre a quella delle vendite.

Il libro offre un processo chiaro e graduale per farsi ascoltare dai decisori, portando i lettori a un successo immediato. Fornisce preziose intuizioni sull'influenza e sulle idee di vendita, indipendentemente dalla professione del lettore. Inoltre, le concise revisioni dei capitoli rafforzano i punti chiave e i suggerimenti praticabili.

Alcuni lettori hanno ritenuto che alcuni concetti siano stati evidenziati in modo eccessivo, portando potenzialmente alla ridondanza. Alcuni potrebbero ritenere che il libro si concentri maggiormente sulla strategia di comunicazione piuttosto che sulle tecniche di vendita tradizionali.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Earning the Right to Be Heard: Sell Your Ideas, Build Your Influence, Grow Your Opportunities

Contenuto del libro:

Questa è la vostra guida pratica, passo dopo passo, per vendere idee, costruire influenza e far crescere le opportunità nel modo più efficace possibile.

Che cosa spinge i responsabili delle decisioni ad ascoltare davvero ciò che avete da dire? Può essere molto frustrante quando i guardiani del vostro successo personale e professionale sembrano disinteressati ai vostri pensieri e suggerimenti. Non potete dare per scontato che le buone idee producano risultati positivi, né che un forte desiderio vi permetta di superare tutti gli ostacoli e le obiezioni. Dovete capire il processo decisionale - la psicologia che sta dietro al perché le persone dicono "sì" ad alcune proposte e non ad altre - e usare queste informazioni per motivare le persone giuste ad agire.

In questo libro imparerete a guadagnarvi il diritto di essere ascoltati e a usare la vostra nuova influenza per ottenere più cose. La comunicazione, la persuasione e la negoziazione non devono essere processi misteriosi: tutto ciò che dovete fare è confezionare le vostre idee in modo da garantire che gli attori chiave non solo rispondano favorevolmente ai vostri consigli, ma li ricerchino in futuro. Guadagnare il diritto di essere ascoltati offre le informazioni, gli strumenti e le tecniche collaudate nel tempo per padroneggiare l'arte di costruire l'influenza, tra cui:

⬤ captivare il pubblico e porre le basi per il successo della comunicazione.

⬤ dimostrare la propria credibilità e competenza.

⬤ prevedere e preparare risposte convincenti alle domande che tutti i decisori devono avere.

⬤ ispirate l'azione convincendo gli altri ad adottare la vostra prospettiva.

⬤ massimizzare il vostro impatto attraverso il follow-up e l'analisi dei risultati.

Lasciate che Earning the Right to Be Heard vi aiuti a scoprire il punto di forza della comunicazione strategica, in modo da ottenere rispetto e autorità, attirare maggiori opportunità professionali e diventare voi stessi un decisore.