Follia negoziale

Titolo originale:

Negotiation Madness

Contenuto del libro:

Sono stati scritti molti libri sulle tecniche di negoziazione, ma tutti sono stati stravolti dalla capacità di Donald Trump di arrivare alla Casa Bianca. Ignorando tutti i precedenti e sfidando persino il suo stesso partito, ha aperto un'era in cui né la tradizione né i precedenti sono all'ordine del giorno.

Fake news è diventata la parola d'ordine dell'intrattenimento in un'epoca in cui un presidente può inviare i propri tweet quotidiani a milioni di follower e alla stampa mondiale, e nessuno è in grado di anticipare il suo messaggio o di sapere come rispondere. In quella che verrebbe definita follia negoziale, Trump incita al confronto in situazioni intransigenti: aprire un'ambasciata americana a Gerusalemme e provocare un leader nordcoreano con un nome sciocco, che tuttavia avvia ancora le prime discussioni tra nord e sud.

Se non ottiene il suo desiderio attraverso il Congresso, finge di rinunciare, gioca a fare l'uomo e non il problema, andando contro quello che dicono tutti i libri di negoziazione, e poi si ripresenta per ottenere quello che vuole. In ogni occasione è necessario riscrivere gli standard di negoziazione in quella che è diventata una politica di intrattenimento, di ego piuttosto che di sostanza, e questo è l'obiettivo di Negotiation Madness di Peter Nelson.