Drucker sul marketing: Lezioni del pensatore aziendale più influente del mondo

Recensioni dei lettori

Il libro enfatizza l'importanza del marketing come prospettiva globale dell'impresa piuttosto che delle sole vendite, influenzato dalle filosofie di Peter Drucker. Pur raccogliendo preziose intuizioni di marketing e sostenendo una mentalità incentrata sul cliente, lo stile di scrittura è stato criticato perché ripetitivo, poco strutturato e privo di profondità negli esempi.

⬤ Offre preziose intuizioni di marketing basate sulle teorie di Peter Drucker.
⬤ Evidenzia l'importanza di considerare il marketing come un approccio aziendale completo.
⬤ Comunica un messaggio forte sulla soddisfazione del cliente e sullo scopo delle aziende.
⬤ Adatto a laureati in marketing e a professionisti che cercano di comprendere le implicazioni più ampie del marketing.

⬤ Lo stile di scrittura è ripetitivo e manca di coesione.
⬤ Gli esempi sono spesso considerati semplicistici e superficiali.
⬤ Alcuni lettori ritengono che il libro non comunichi efficacemente i suoi messaggi in modo coinvolgente.
⬤ Potrebbe non essere adatto a chi cerca una narrazione semplice e snella.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Drucker on Marketing: Lessons from the World's Most Influential Business Thinker

Contenuto del libro:

LA SAGGEZZA ESSENZIALE DI PETER DRUCKER SUL MARKETING.

“Bill Cohen ci ha reso un servizio meraviglioso, passando fedelmente al setaccio i vasti scritti di Peter Drucker e intrecciando le sue riflessioni sul marketing. Questo non è mai stato fatto prima”. -- Philip Kotler, dalla prefazione.

Considerato il più importante leader di pensiero nel mondo del management, Peter Drucker ha avuto un'influenza altrettanto significativa sulla disciplina del marketing. Sebbene non abbia affrontato il marketing con lo stesso rigore sistematico che riservava al management, Drucker ha affrontato l'argomento in dettaglio nei suoi noti trattati sul ruolo della redditività e della leadership, sull'importanza dell'innovazione e sulla necessità di cogliere nuove opportunità.

Drucker on Marketing è il primo sguardo completo alla saggezza sul marketing di uno dei più influenti pensatori aziendali della storia moderna.

Ex studente di Peter Drucker, William Cohen ha passato al setaccio l'enorme mole di lavoro di Drucker, ha individuato le sue idee più salienti sul marketing e le ha costruite in un quadro che non solo delinea la filosofia di marketing di Drucker, ma fornisce anche consigli pratici su come raggiungere gli obiettivi di marketing nel contesto aziendale odierno. Il libro è organizzato in cinque sezioni tematiche:

⬤ L'ascesa del marketing.

⬤ Innovazione e imprenditorialità.

⬤ La strategia di marketing di Drucker.

⬤ L'introduzione di nuovi prodotti e servizi.

⬤ Le intuizioni uniche di Drucker sul marketing.

Per Drucker, la redditività non dovrebbe essere l'obiettivo principale di un'azienda. Il cliente dovrebbe esserlo; il mercato dovrebbe esserlo. Non considerava il marketing come uno dei tanti strumenti per generare profitti. Piuttosto, considerava il marketing come la forza trainante dell'azienda, una filosofia per definire e catturare le opportunità di arricchimento dei clienti.

Offrendo una visione unica della mente di uno dei più grandi pensatori del XX secolo, Drucker on Marketing è una lettura essenziale sia per i professionisti del marketing che per i fan di Peter Drucker.

Elogi per Drucker sul marketing

“L'interpretazione di Bill Cohen dell'opera di Drucker non è mai stata così necessaria come oggi, quando il marketing fa la differenza tra il successo e il fallimento”. -- Frances Hesselbein, Presidente e CEO del Frances Hesselbein Leadership Institute.

“È mio desiderio che coloro che occupano posizioni influenti, soprattutto dirigenti, professori e studenti, prendano a cuore i consigli di Cohen in questo libro e aiutino le loro organizzazioni ad aiutare tutti noi”. -- Joseph A. Maciariello, Horton Professor of Management, The Drucker School of Management, e coautore di The Drucker Difference.

“Drucker on Marketing riflette la capacità unica di Bill Cohen di comprendere e comunicare i pensieri e le idee di Peter Drucker sul (marketing), con l'aggiunta di come metterli in pratica in un mondo dinamico e in continua evoluzione.” -- C. William Pollard, presidente emerito di The ServiceMaster Company.

“Drucker ha detto bene quando ha affermato che il marketing e l'innovazione sono le funzioni aziendali più importanti perché generano nuovi clienti. Quindi, credetemi, qualsiasi cosa abbia detto sul marketing vale la pena di essere letta. Non c'è pensatore migliore”. -- Jack Trout, esperto globale di marketing, presidente di Trout & Partners Ltd. e coautore del bestseller Positioning.

“Bill Cohen ha sintetizzato, analizzato e reso vivo il singolo argomento che, per molti aspetti, si trova al centro di tutti gli scritti di Drucker: come creare un cliente. Questo è un contributo fondamentale.” -- Rick Wartzman, direttore esecutivo del Drucker Institute ed editorialista di Forbes.com.