Acquisto organizzativo: Una prospettiva multidisciplinare

Titolo originale:

Organisational Buying: A Multidisciplinary Perspective

Contenuto del libro:

L'acquisto organizzativo è l'acquisto di beni e/o servizi, da parte di uno o più individui che agiscono per conto dell'azienda acquirente, dopo una valutazione formale o informale delle alternative di acquisto, e l'integrazione o l'utilizzo di tali beni e/o servizi per risolvere uno o più problemi o questioni dell'azienda acquirente.

Gli acquisti organizzativi rappresentano circa due terzi delle transazioni economiche a livello globale. Tuttavia, l'acquisto organizzativo è stato tradizionalmente insegnato in silos disciplinari specifici. I concetti di acquisto organizzativo compaiono nei corsi di marketing e gestione delle vendite, approvvigionamento, gestione dei contratti, gestione della catena di fornitura, gestione delle operazioni, finanza e contabilità. Inoltre, la maggior parte delle organizzazioni tratta le attività di acquisto organizzativo in modo altrettanto disgiunto.

Questo libro fornisce una panoramica completa degli acquisti organizzativi che integra prospettive provenienti da diverse discipline e funzioni organizzative. L'obiettivo principale del libro è sviluppare un'interpretazione olistica dell'acquisto organizzativo. Vengono trattati argomenti quali.

-Le situazioni di acquisto.

-Il processo di acquisto organizzativo.

-La decisione d'acquisto e la proposta di valore.

-La comunicazione nell'acquisto organizzativo.

-Relazioni acquirente-fornitore.

-Capacità di acquisto dell'organizzazione.

-Cultura d'acquisto organizzativa.

-Progettazione dell'approccio organizzativo all'acquisto.

-Canali di fornitura.

-Reti e acquisti organizzativi.

Scritto in modo pratico e accessibile, il libro include una serie di esercizi, esempi di casi, obiettivi di apprendimento e domande di discussione per supportare un ampio spettro di corsi relativi agli acquisti organizzativi.