Whiteboard Selling: Potenziare le vendite attraverso le immagini

Recensioni dei lettori

Il libro “Whiteboard Selling” offre spunti per incorporare la narrazione visiva nelle presentazioni di vendita. Sottolinea il potere della lavagna come alternativa più coinvolgente ai metodi tradizionali, come PowerPoint. Sebbene molti recensori l'abbiano giudicato una risorsa eccezionale che migliora le tecniche di vendita e la comunicazione, altri hanno ritenuto che fosse carente di esempi visivi e applicazioni pratiche. Il libro è riconosciuto per la sua completezza, ma criticato per la sua prolissità e il suo formato tradizionale.

⬤ Guida chiara ed efficace sull'uso delle lavagne bianche per migliorare la comunicazione e le vendite.
⬤ Contenuti ben strutturati che aiutano a chiarire le proposte di valore.
⬤ Incoraggia discussioni coinvolgenti tra venditori e clienti.
⬤ Buoni spunti forniti per le diverse fasi del processo di vendita.
⬤ Si è rivelato utile sia per i professionisti delle vendite nuovi che per quelli esperti.

⬤ Mancano sufficienti esempi visivi, che possono ostacolare la comprensione delle tecniche proposte.
⬤ Alcuni contenuti sono ritenuti prolissi o non correlati all'argomento principale.
⬤ I capitoli iniziali sono considerati superflui da alcuni lettori.
⬤ Può richiedere un'ampia familiarità con il prodotto per un'efficace implementazione delle tecniche di whiteboarding.

(basato su 55 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Whiteboard Selling: Empowering Sales Through Visuals

Contenuto del libro:

Creare presentazioni avvincenti con la lavagna per coinvolgere i clienti e conquistare la loro fiducia.

Whiteboard Selling offre un approccio graduale per trasformare il vostro messaggio e il vostro stile di vendita utilizzando potenti storie visive che ispirano e coinvolgono clienti e potenziali clienti. Liberate la vostra forza vendita dall'affidarsi a diapositive e altri strumenti di vendita statici durante il processo di vendita. Whiteboard Selling offre una guida pratica e le competenze necessarie per consentire ai team di marketing e di vendita di adottare rapidamente pratiche di narrazione visiva applicabili all'ambiente di vendita competitivo e in rapida evoluzione di oggi.

⬤ Spiega come fare un inventario dei messaggi di vendita.

⬤ Illustra come progettare le storie visive.

⬤ Consente alla forza vendita di raccontare la storia e di estendere la portata del visual storytelling.

Grazie al potere della tecnologia e di uno storytelling efficace, voi e il vostro team potete creare e realizzare presentazioni efficaci che coinvolgano i vostri clienti, catturino la loro attenzione e conquistino il loro business. Whiteboard Selling vi mostra come fare.