Vincere nel mercato invisibile: Guida alla vendita di servizi professionali in tempi turbolenti

Recensioni dei lettori

Il libro “Vincere” di Robert Potter fornisce tecniche preziose per attirare i clienti nei servizi professionali, particolarmente utili per i professionisti dello sviluppo commerciale. Mentre alcuni lettori lo hanno ritenuto una lettura imperdibile con strategie efficaci, altri lo hanno criticato per la mancanza di intuizioni uniche e di innovazione.

⬤ Fornisce tecniche efficaci per attirare i clienti
⬤ ideale per i professionisti dello sviluppo del business
⬤ chiarisce le strategie esistenti per migliorarne l'efficacia
⬤ utile come libro di auto-aiuto e strumento di formazione.

⬤ Manca di informazioni uniche o innovative
⬤ non arricchisce le conoscenze degli esperti di marketing
⬤ alcuni contenuti sono percepiti come non particolarmente nuovi o esclusivi.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Winning In The Invisible Market: A Guide To Selling Professional Services In Turbulent Times

Contenuto del libro:

Come fanno i fornitori di servizi professionali di successo (consulenti, avvocati, commercialisti, imprenditori, pubblicitari e PR, architetti, ecc. ) a vendere e vincere nuovi affari in questi tempi turbolenti? L'autore Robert Potter ha passato gli ultimi due anni a porre questa domanda ai fornitori e ai loro clienti e ha scoperto che l'unico modo per vincere in questi tempi è coinvolgere i clienti nel mercato invisibile prima che cerchino i fornitori di servizi.

Ha anche scoperto che le tattiche che funzionavano in tempi migliori non sono più sostenibili. Questo libro fornisce una mappa e gli strumenti di navigazione per penetrare e acquisire nuovi affari nel mercato invisibile.

Prende i modelli di acquisto e di vendita raccolti dai migliori professionisti dei servizi e dai loro clienti e li traduce in un processo logico e imparabile che rende la ricerca, l'accesso, la conquista e il mantenimento di nuovi clienti molto più facile e gratificante.