Vendere servizi immobiliari: I segreti di terzo livello dei migliori produttori

Recensioni dei lettori

Il libro offre spunti preziosi per lo sviluppo del business e le strategie di vendita, in particolare nel settore immobiliare. È molto apprezzato dai professionisti che cercano di migliorare le loro pratiche.

⬤ Fornisce buoni principi e una tabella di marcia per lo sviluppo del business
⬤ Informazioni pratiche applicabili a diversi ruoli nel settore immobiliare
⬤ Offre strategie per passare da fornitore a partner
⬤ Altamente raccomandato da professionisti esperti.

Meno applicabile al lato degli investimenti immobiliari; più incentrato su broker, appaltatori e sviluppatori, il che può limitarne l'utilità per alcuni.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling Real Estate Services: Third-Level Secrets of Top Producers

Contenuto del libro:

Elogio della vendita di servizi immobiliari

" Vendere servizi immobiliari vi mostra come smettere di essere un venditore e iniziare a essere un partner. Il concetto di terzo livello di Bob Potter vi aiuterà a vincere di più, a divertirvi di più e a fidelizzare maggiormente i clienti. È un manuale per il successo".

--Roger T. Staubach, presidente esecutivo per le Americhe di Jones Lang LaSalle e fondatore di The Staubach Company.

"Non si tratta solo di vendere, ma di vincere. Giusto in tempo per uno dei mercati più competitivi dell'ultima generazione. Preparatevi a vincere".

--Robert A. Ortiz, Executive Managing Director - U. S. Operations, Cushman & Wakefield Inc.

"Third-Level Selling di Bob Potter offre un approccio progressivo e avanzato per creare fiducia, dimostrare valore e vincere. Che siate nuovi nel settore immobiliare o veterani, questo libro porterà la vostra carriera al livello successivo".

--Craig Robbins, Chief Knowledge Officer di Colliers International.

"Lo sviluppo del business non si ferma mai per le società immobiliari di successo. Bob Potter lo capisce e le sue semplici strategie e tecniche possono essere implementate immediatamente in un'organizzazione orientata alle vendite. Questo libro è un gioiello".

--Tom Donnelly, Presidente e COO di ValleyCrest Landscape Development.

"Raramente i libri catturano l'essenza del successo nel nostro settore. Third-Level Selling aiuta a capire come costruire relazioni impegnative a lungo termine con i clienti. Questo libro è una mappa per diventare un top producer; spero solo che la mia concorrenza non lo legga! ".

--Dan Winey, direttore generale di Gensler.