Vendite nude: Come il pensiero progettuale rivela le motivazioni dei clienti e fa crescere il fatturato

Recensioni dei lettori

Nel complesso, “Naked Sales” di Ashley Welch e Justin Jones è apprezzato per il suo approccio unico all'integrazione del pensiero progettuale nel processo di vendita. I lettori lo trovano motivante, pratico e piacevole, e spesso ne sottolineano le intuizioni attuabili e lo stile di scrittura coinvolgente degli autori. Tuttavia, alcune critiche sottolineano che il libro può sembrare prolisso e alcuni recensori ritengono che manchi di sostanza rispetto alla sua lunghezza e al suo prezzo. Alcune sezioni hanno anche sollevato dubbi sulla professionalità del tono e su piccoli problemi di accuratezza.

⬤ Integrazione unica del pensiero progettuale nelle pratiche di vendita.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente e motivante.
⬤ Consigli pratici e intuizioni attuabili che sono facili da implementare.
⬤ Il libro incoraggia un approccio alle vendite incentrato sull'uomo, concentrandosi sull'esperienza del cliente.
⬤ Molti lettori lo hanno trovato una lettura veloce e piacevole che ha riacceso la loro passione per le vendite.

⬤ Alcuni hanno ritenuto che il contenuto fosse prolisso e non abbastanza denso da giustificare la sua lunghezza.
⬤ Sono stati riscontrati alcuni problemi minori di professionalità nel linguaggio e nella grammatica.
⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che mancassero contenuti di valore rispetto al prezzo.
⬤ Una preoccupazione comune era che alcune idee fossero eccessivamente semplicistiche o ovvie.

(basato su 24 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Naked Sales: How Design Thinking Reveals Customer Motives and Drives Revenue

Contenuto del libro:

Avete lavorato duramente per rendere le vostre operazioni di vendita un successo e avete ottenuto dei risultati.

Ma in un'epoca di tecnologie in continua evoluzione e di richieste crescenti da parte dei clienti, se vendete come avete sempre fatto, state lasciando le offerte sul tavolo e riducendo il potenziale. È possibile rinvigorire la propria organizzazione di vendita, creare nuove opportunità e costruire relazioni con i clienti a prova di concorrenza se si inizia a pensare come un designer.

Il Design Thinking è un processo di innovazione incentrato sul cliente che trasforma il modo di vendere, sia che si tratti di un team di vendita interno o di un gruppo di rappresentanti sul campo con portafogli multimilionari. La collaudata metodologia Sell by Design di Welch e Jones ridurrà il tempo necessario per ottenere la prima chiamata, costruire la pipeline e aumentare le dimensioni dell'accordo. E ristabilisce un legame umano più profondo in un'epoca di risposte automatizzate.

Naked Sales vi mostrerà come aziende come Salesforce, Hyland Software ed Ellie Mae utilizzano questo approccio per rimanere centrate sul cliente e aumentare i ricavi. Per saperne di più: www.somersaultinnovation.com.