Vendite e distribuzione del vino: I segreti per costruire un approccio di vendita consultivo

Titolo originale:

Wine Sales and Distribution: The Secrets to Building a Consultative Selling Approach

Contenuto del libro:

In una seconda edizione ampliata per includere le nuove tecnologie e gli sviluppi post-pandemia, questo è il primo libro che si concentra esclusivamente sullo sviluppo delle capacità personali di vendita del vino dei lettori - per i produttori, i distributori e i consumatori diretti. Fornisce un approccio pratico e completo per sviluppare eccezionali capacità di vendita del vino.

Attingendo alla loro vasta esperienza nel settore, gli autori hanno creato un quadro chiaro e perspicace basato sui principi, le strategie e le pratiche utilizzate dai migliori professionisti del vino, tra cui come sviluppare relazioni, comprendere le esigenze dei clienti e fornire prodotti e presentazioni di vendita in modo efficiente ed efficace. Basato su oltre sessant'anni di ricerca, consulenza e insegnamento delle abilità di vendita personali, il libro si avvale di innumerevoli interviste e interazioni con professionisti della vendita efficaci nel settore vinicolo e in quello dell'ospitalità. La seconda edizione include anche articoli sul mercato del vino e sulle tecniche di vendita di una dozzina di leader del settore.

Le strategie da loro delineate sono preziose per tutti coloro che cercano di iniziare o migliorare una carriera nelle vendite di vino. Questo libro sarà un prezioso punto di partenza per chiunque lavori nel settore del vino, sia che si tratti di distribuzione, vendita al dettaglio, vendita come sommelier in un ristorante o lavoro nella sala di degustazione di una cantina.