Vendite agili: Fornire ai clienti viaggi di valore e piacere

Recensioni dei lettori

Il libro è apprezzato per le tecniche e gli strumenti pratici a disposizione dei venditori, in particolare per la realizzazione di piani di vendita personalizzati. Tuttavia, è stato criticato per i suoi ultimi capitoli, ritenuti poco approfonditi e non in grado di coprire adeguatamente le informazioni essenziali sul processo di vendita e sulle tipologie di acquirenti.

⬤ Offre tecniche e strumenti pratici per le vendite
⬤ aiuta a creare piani di vendita personalizzati
⬤ fornisce un approccio rinnovato alla gestione delle vendite
⬤ i primi sei capitoli sono ben accolti.

⬤ Gli ultimi capitoli mancano di profondità e di informazioni essenziali
⬤ non copre sufficientemente le differenze tra i tipi di acquirenti e i cicli di vendita
⬤ confonde chi non ha familiarità con la metodologia Agile
⬤ l'impressione generale del libro risente delle carenze degli ultimi capitoli.

(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Agile Sales: Delivering Customer Journeys of Value and Delight

Contenuto del libro:

Se vi siete mai chiesti se la metodologia Agile possa essere applicata a un ambiente di vendita, questo è il libro che fa per voi. Un processo passo dopo passo spiegato dal punto di vista di qualcuno che ha camminato, non solo parlato. Una lettura avvincente per chiunque voglia elevare il proprio approccio alle vendite al di sopra della massa.

-Ken Aitken.

Amministratore delegato di SmartFreight.

La funzione vendite, un tempo ritenuta esente dall'obbligo di praticare il miglioramento continuo, è in difficoltà. Ora, scossi dall'era dell'e-commerce, i team di vendita sono alla ricerca di risposte. Agile Sales offre un percorso di miglioramento.

-Robert Hafey.

Autore di Lean Safety e Lean Safety Gemba Walks.

La filosofia Agile è cresciuta e ha raggiunto il successo inizialmente attraverso i team di progettazione e sviluppo tecnologico di alcune delle più grandi organizzazioni di successo del mondo. Recentemente è stata adottata dai dipartimenti di marketing di queste organizzazioni e di altre, e si stanno evolvendo nuove tecniche per definire, coinvolgere e fornire ai clienti esperienze straordinarie e uniche.

I team di vendita sono stati sconvolti dalla tecnologia e dalle esperienze differenziate che i team di marketing offrono ai loro clienti online grazie alle tecniche Agile. Le organizzazioni di vendita sono alla ricerca di un modo per evitare le interruzioni e tornare in gioco con valore. I team di vendita stanno iniziando ad adottare Agile, che consente loro di rivoluzionare il modo in cui coinvolgono i clienti con esperienze di valore e piacevoli che si traducono in un maggior valore per i clienti e per loro stessi.

Questo libro illustra come Agile possa aiutare i team di vendita a sviluppare una cultura dell'innovazione incentrata sui clienti. Il libro accompagna il lettore attraverso il percorso d'acquisto del cliente (tecnica Agile), illustrando i suggerimenti e i trucchi derivanti dall'implementazione di Agile all'interno delle funzioni di vendita per aiutarli a iniziare.

Il vantaggio principale per il lettore è l'introduzione di una filosofia e di tecniche collaudate che lo aiuteranno a evitare le interruzioni, ad elevarsi dalla trappola della commodity e a raggiungere nuovamente il successo. Questo libro fornisce al lettore spunti su come realizzare un cambiamento sostenibile, utilizzando esempi di casi reali. Il lettore si divertirà e si appassionerà alle storie raccontate e agli esempi forniti.