Vendita e gestione delle vendite

Titolo originale:

Selling and Sales Management

Contenuto del libro:

Le vendite sono attività legate alla vendita di beni o servizi.

Il processo di vendita è soggetto a regole e fasi identificabili. La gestione delle vendite è un settore importante nelle aziende, che si occupa dell'applicazione delle tecniche di vendita per la gestione delle operazioni di vendita di un'impresa.

Le operazioni di vendita variano da azienda ad azienda. Tuttavia, possono essere raggruppate all'interno delle categorie: abilitazione della forza vendita, business analytics, pianificazione dei risultati, amministrazione delle vendite, mandato e progettazione delle operazioni di vendita. Questo libro è una preziosa raccolta di argomenti che spaziano dalle teorie e dai principi di base a quelli più complessi nel campo della vendita e della gestione delle vendite.

Illustra in modo esauriente le nuove tecniche e applicazioni della gestione delle vendite. L'obiettivo è quello di fungere da guida per studenti ed esperti e di contribuire alla crescita della disciplina.