Titolo originale:
Sales Management: Strategies and Processes
Contenuto del libro:
La disciplina aziendale che si occupa dell'applicazione pratica delle tecniche di vendita e della gestione delle operazioni di vendita di un'azienda viene definita gestione delle vendite.
Essa svolge un ruolo fondamentale nel funzionamento delle aziende, poiché i profitti derivanti dalle vendite sono la forza trainante della maggior parte delle imprese commerciali. Alcuni dei diversi aspetti che rientrano nella gestione delle vendite sono la pianificazione delle vendite e il reporting delle vendite.
La pianificazione delle vendite comprende vari compiti, come la definizione di obiettivi di vendita basati sui profitti, la gestione della domanda e la previsione delle vendite. Un piano di vendita è un documento strategico che delinea gli obiettivi aziendali, le attività di vendita e le risorse. Questo libro di testo si propone di far luce su alcuni aspetti inesplorati della gestione delle vendite.
Gli argomenti trattati sono di estrema importanza e sono destinati a fornire ai lettori spunti di riflessione incredibili. Questo libro sarà una preziosa fonte di riferimento per chi è interessato a questo settore.
Altre informazioni sul libro:
| ISBN: | 9781682859964 |
| Autore: | |
| Editore: | |
| Lingua: | inglese |
| Rilegatura: | Copertina rigida |
Acquisto:
Attualmente disponibile, in magazzino.
