Vendere senza svendere: Guida al successo alle proprie condizioni

Recensioni dei lettori

Il libro di Andy Paul “Vendere senza svendere” offre un approccio trasformativo alle vendite che privilegia l'autenticità, l'empatia e la connessione umana rispetto alle tecniche tradizionali ad alta pressione. I recensori ne lodano i consigli pratici e il quadro chiaro per migliorare le relazioni di vendita, rendendolo una lettura obbligata sia per i venditori nuovi che per quelli esperti.

Il libro promuove un approccio alle vendite incentrato sull'uomo, sottolineando l'empatia, l'autenticità e la curiosità. Molti lettori lo hanno trovato facile da mettere in pratica, fornendo intuizioni e schemi attuabili che portano a migliori relazioni con i clienti e al successo a lungo termine. Il libro incoraggia a rimanere fedeli a se stessi nelle vendite, rendendo il testo applicabile a diversi ruoli professionali.

Alcuni recensori hanno osservato che il libro non dovrebbe esistere perché le pratiche di vendita autentiche dovrebbero essere la norma, indicando una frustrazione per le tattiche ad alta pressione prevalenti nel settore. Alcuni ritengono che, sebbene i concetti siano validi, potrebbero non essere rivoluzionari per i professionisti più esperti, in quanto riflettono la saggezza fondamentale delle vendite.

(basato su 144 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sell Without Selling Out: A Guide to Success on Your Own Terms

Contenuto del libro:

Tutto ciò che vi ha insegnato il vostro capo delle vendite è sbagliato.

Dimenticate tutto ciò che avete imparato sulla vendita. I metodi di vendita basati sulla persuasione del vostro capo sono obsoleti, inefficaci e fastidiosi. È arrivato il momento di prendere in mano la situazione con un approccio moderno ed efficace alla vendita che porti davvero a dei risultati.

In Come vendere senza svendersi, Andy Paul, guru mondiale delle vendite, podcaster di primo piano e imprenditore, taglia i ponti con la “persuasione” ed espone le cinque nozioni essenziali di cui avete bisogno per prendere il controllo della vostra vendita. Imparerete:

- Perché e come prendere il controllo del processo di vendita.

- Come capire la mentalità dell'acquirente.

- La differenza tra influenza e persuasione, e perché è ora di abbandonare quest'ultima.

- La differenza tra “vendere fuori” e “vendere dentro”.

- Come progettare un nuovo processo di vendita personale.

Questo libro non è un manuale di istruzioni. Non è un copione. In questi capitoli non c'è una ricetta dettagliata passo dopo passo, perché non è questo che vi catapulterà in cima alla classifica. How to Sell Without Selling Out parla di ciò che è possibile ottenere nelle vendite, se si ha la giusta prospettiva del proprio lavoro. Sviluppate il vostro stile di vendita personale e sarete in grado di competere efficacemente in qualsiasi situazione di vendita.