Vendere a tempo zero: 10 passi essenziali per accelerare le vendite di ogni azienda

Recensioni dei lettori

Zero-Time Selling di Andy Paul sottolinea l'importanza della velocità e dell'efficienza nel processo di vendita. Il libro è strutturato su 10 passi da seguire per ottimizzare le interazioni di vendita e costruire la fiducia dei clienti fornendo risposte tempestive. È descritto come pratico, divertente e accessibile ai professionisti di aziende di varie dimensioni. Pur offrendo spunti preziosi, potrebbe non essere adatto a tutti i ruoli di vendita, in particolare a quelli che si concentrano esclusivamente sulla generazione di lead.

⬤ Consigli chiari e pratici sull'ottimizzazione dei processi di vendita
⬤ enfatizza l'urgenza e la reattività
⬤ adatto a un'ampia gamma di professionisti delle vendite
⬤ facile da leggere e da capire
⬤ include esempi reali e un tono umoristico
⬤ fornisce passi attuabili che possono portare a una maggiore efficacia delle vendite.

⬤ Potrebbe non essere adatto a venditori esperti in cerca di strategie avanzate
⬤ alcuni recensori hanno ritenuto che fosse più orientato al servizio clienti che ai ruoli di vendita “a caccia”
⬤ potrebbe essere considerato elementare per chi ha un solido background nelle vendite.

(basato su 24 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Zero-Time Selling: 10 Essential Steps to Accelerate Every Company's Sales

Contenuto del libro:

Nell'odierna economia frenetica guidata dalle informazioni, i clienti vogliono prendere decisioni di acquisto informate su nuovi prodotti nel minor tempo possibile.

I vostri clienti acquisiranno circa il 70% delle informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione d'acquisto informata sul vostro prodotto o servizio da Internet prima di contattare la vostra azienda. Pertanto, quando il cliente vi contatta, significa che il suo bisogno di informazioni è urgente e sensibile.

Il team di vendita che per primo risponde in modo completo alle domande del cliente aumenta notevolmente le possibilità di aggiudicarsi l'ordine. Zero-Time Selling mostra a voi, amministratori delegati, imprenditori, direttori commerciali e professionisti delle vendite, in 10 semplici passi, come essere sempre i primi.