Vendere la propria proposta di valore: Come trasformare la vostra azienda in un'organizzazione di vendita

Recensioni dei lettori

Il libro “Vendere la vostra proposta di valore” offre consigli pratici per trasformare le aziende in organizzazioni di vendita centrate sul cliente. Sottolinea l'importanza di una proposta di valore significativa e il ruolo dell'intera azienda nel sostenerla, fornendo una tabella di marcia per allineare i processi di vendita con il customer journey. Gli autori condividono casi di studio reali e schemi accessibili per aiutare le organizzazioni a migliorare l'efficacia delle vendite.

⬤ Analisi completa delle proposte di valore e della loro importanza nelle vendite.
⬤ Fornisce un quadro chiaro per lo sviluppo di strategie incentrate sul cliente.
⬤ Include esempi pratici e casi di studio a supporto dei concetti.
⬤ Guida la trasformazione della vendita da incentrata sul prodotto a incentrata sul cliente.
⬤ Facile da usare e accessibile per i vari stakeholder.

⬤ Alcuni lettori potrebbero ritenere che la panoramica iniziale del mercato manchi di nuovi spunti.
⬤ Il concetto di proposta di valore potrebbe sembrare eccessivamente semplicistico se si ha già familiarità con l'argomento.
⬤ Alcuni potrebbero percepire i consigli come troppo teorici, senza porre sufficiente enfasi sull'attuazione pratica.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business Into a Selling Organization

Contenuto del libro:

La proposta di valore nasce dalla combinazione dei prodotti e dei servizi di un'azienda e del valore ottenuto dal cliente.

Viene utilizzata per migliorare il business ed è essenziale per il successo di qualsiasi azienda: senza di essa, le imprese rischiano di perdere clienti e di essere sommerse da un mercato affollato. Selling Your Value Proposition è una guida pratica e facile da usare per stabilire un processo di vendita snello e incentrato sul cliente per comunicare ed esprimere le proposte di valore, consentendo alle aziende di trasmettere ai clienti le loro storie di creazione di valore in modo coerente.

Con casi di studio e interviste a rinomati leader e influencer aziendali, Selling Your Value Proposition dimostra come le proposte di valore posizionino abilmente un'azienda in una serie di settori. Le tecniche e le competenze condivise sono state affinate grazie all'esperienza degli autori con oltre 600 aziende in tutto il mondo, e le linee guida chiare e graduali permetteranno a tutti i lettori di focalizzare efficacemente la propria proposta di valore per ottenere un successo competitivo.