Vendere in modo intelligente al telefono e online: Le vendite interne che ottengono risultati

Recensioni dei lettori

Il libro “Smart Selling on the Phone and Online” è molto apprezzato per i suoi consigli pratici e le sue strategie attuabili orientate alle vendite interne. Sebbene molti lettori trovino il contenuto utile e rilevante per i team di vendita, alcuni sono delusi dal titolo del libro che non è in linea con il suo obiettivo e dalla sua tendenza a ripetere le informazioni.

Tratta in modo approfondito il ciclo di vendita, le tecniche utili per le vendite interne, gli esempi pratici e i consigli attuabili che possono essere messi in pratica immediatamente. È stato apprezzato per la facilità di lettura e per essere una grande risorsa per la formazione dei team. Molti lo hanno trovato prezioso per migliorare la comunicazione via e-mail e per comprendere le interazioni con i clienti.

Il libro è criticato per essere troppo lungo e ripetitivo e alcuni lettori ritengono che non sia all'altezza del titolo. Alcuni lettori ritengono che il libro sia troppo lungo e ripetitivo e che non sia all'altezza del suo titolo. Alcuni lettori hanno anche notato una discrepanza tra il contenuto e le loro esigenze specifiche, come la riduzione del numero di telefonate necessarie per raggiungere gli acquirenti.

(basato su 49 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Smart Selling on the Phone and Online: Inside Sales That Gets Results

Contenuto del libro:

In un'epoca di televendite e vendite digitali, questo libro pluripremiato individua le dieci abilità essenziali per ottenere prestazioni di vendita ad alta efficienza e successo, basate sul sistema TeleSmart 10 dell'autrice.

Josiane Feigon, autrice di bestseller e presidente di TeleSmart Communications, fornisce ai venditori i potenti strumenti di cui hanno bisogno per aprirsi più facilmente, creare fiducia più velocemente, gestire meglio le obiezioni e chiudere più vendite quando hanno a che fare con clienti che non possono vedere di persona.

In Smart Selling on the Phone and Online, imparerete a:

⬤ superare dieci diverse forme di "paralisi" e ristabilire lo slancio;

⬤ vendere con frasi di circostanza, non con discorsi prolissi;

⬤ fare le domande giuste per rivelare le esigenze dei clienti;

⬤ navigare intorno agli ostacoli per arrivare all'acquirente di potere;

⬤ e gestire le priorità e il tempo a disposizione in modo da dedicarne di più alla vendita vera e propria.

Il mondo della vendita continua a cambiare e i professionisti delle vendite sono in prima linea nell'innovazione per mantenere i profitti. Combinando un testo accessibile con una grafica chiara e processi passo-passo, Smart Selling on the Phone and Online aiuterà ogni rappresentante a padroneggiare il mondo delle vendite 2.0 e a diventare un vero guerriero delle vendite. 0 e a diventare un vero guerriero delle vendite.