Manager delle vendite intelligenti: Il manuale definitivo per la creazione e la gestione di un team di vendita interno ad alte prestazioni

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Smart Sales Manager” di Josiane Feigon lodano in generale il libro per i suoi consigli perspicaci e pratici sulla gestione dei team di vendita interni, in particolare nell'ambiente di vendita in evoluzione influenzato dai millennial e dalla comunicazione digitale. Molti recensori ne sottolineano la pertinenza, i consigli pratici e lo stile di scrittura accattivante. Tuttavia, alcuni lettori hanno trovato il contenuto elementare o più adatto all'avvio di nuovi team di vendita piuttosto che alla gestione di quelli esistenti.

Fornisce strategie pratiche e attuabili per la gestione dei team di vendita interni.

Approfondimenti rilevanti sulla forza lavoro dei millennial e sulle nuove dinamiche di vendita.

(basato su 29 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Smart Sales Manager: The Ultimate Playbook for Building and Running a High-Performance Inside Sales Team

Contenuto del libro:

Josiane Feigon, autrice e pioniera della comunità delle vendite interne, riconosce che la pressione a produrre può essere schiacciante, ma la guida fornita finora è stata minima.

Con l'esplosione dei social media e la crescente dipendenza dalle comunicazioni digitali, la necessità per le aziende di spostare l'attenzione dalle vendite sul campo alle vendite interne cresce oggi in modo esponenziale. Oggi le aziende si affidano alle vendite interne per generare fino al 50% del loro fatturato! La crescente domanda di leader delle vendite interne significa che i migliori rappresentanti del settore vengono promossi e trasferiti anche se non sono preparati per la gestione delle vendite 2.0 che stanno conquistando il settore. 0 che sta conquistando il settore.

In Smart Sales Manager, l'autrice vi mostra come possono condurre al successo le loro squadre di venditori interni, dall'assunzione e dalla motivazione alla formazione, al coaching e molto altro ancora.

⬤ Cliente 2. 0: vendere al nuovo acquirente sfuggente.

⬤ Strumenti 2. 0: Scegliere i migliori strumenti di produttività e di intelligence delle vendite per il proprio team.

⬤ Talento 2. 0: Assumere, formare e mantenere i supereroi delle vendite interne.

⬤ Foglietti informativi per manager: Strategie motivazionali per salvare gli accordi, coinvolgere i dipendenti e aumentare il potere manageriale.

La capacità di formare con successo i team di vendita in materia di social selling, comunicazione digitale e creazione di contenuti dirompenti è fondamentale nell'ambiente di vendita di oggi. Completo di esempi reali e di strategie di vendita intelligenti, Smart Sales Manager porterà i manager ad aggiornarsi rapidamente.