Vendere in modo eccezionale: Come i migliori si connettono e vincono nelle vendite ad alta posta in gioco

Recensioni dei lettori

Il libro “Exceptional Selling” di Jeff Thull è una guida pratica rivolta ai professionisti delle vendite B2B, in particolare in ambienti di vendita complessi e di alto valore. Sottolinea l'importanza di comprendere le esigenze del cliente, di stabilire un rispetto reciproco e di sviluppare strategie di comunicazione efficaci per costruire relazioni solide. Molti recensori hanno apprezzato gli spunti per evitare le comuni trappole di vendita e migliorare le tecniche di vendita, mentre altri hanno ritenuto che il libro mancasse di idee fresche o innovative.

Il libro offre consigli pratici e strategie attuabili per migliorare le tecniche di vendita. Sottolinea l'importanza di comprendere le esigenze dei clienti e di costruire relazioni rispettose. Molti lettori l'hanno trovato utile per migliorare il loro approccio alle vendite e per fornire spunti utili per le vendite complesse.

Alcuni lettori hanno ritenuto che il contenuto non fosse particolarmente rivoluzionario o che non cambiasse la vita, descrivendolo come tipico di altri libri di vendita. Alcuni hanno notato che avrebbe potuto essere più conciso, con alcune informazioni ripetitive tratte dalle opere precedenti di Thull. Inoltre, è stato richiesto un maggior numero di esempi relativi alle vendite di servizi intangibili o professionali.

(basato su 37 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales

Contenuto del libro:

Elogio della vendita eccezionale

"Il pensiero all'avanguardia di Thull rende questo libro straordinario. Questa guida diretta alla comunicazione attraverso tutte le culture con credibilità e rispetto vi darà un significativo vantaggio competitivo in un mercato globale complesso e affollato".

--Guenter Lauber, vicepresidente di Siemens Energy & Automation, Inc., EA Systems.

"Exceptional Selling è forse uno dei libri più importanti scritti sulle vendite e sulla comunicazione di marketing per le vendite ad alto rischio. Mostra come distinguersi dalla concorrenza, comunicare con grande chiarezza e posizionare la propria soluzione come la scelta più convincente a lungo termine".

--Rob Mancuso, vicepresidente senior di Investors Financial Services Corp.

"Thull ha portato le vendite consulenziali e collaborative a nuovi livelli. Le conoscenze contenute in questo libro sono inestimabili. La fiducia e il rispetto creati dal processo diagnostico sono indispensabili per il successo qui in Asia e in tutto il mondo. Ci permette di differenziarci presto e di ottenere un successo duraturo".

--Tay Chong Siew, Direttore Grandi Clienti, Asia Settentrionale, BOC Gases.

"Avendo ottenuto un successo eccezionale lavorando con Thull e implementando la strategia e il processo dei suoi primi due libri, sono sbalordito dal fatto che il suo pensiero all'avanguardia sia stato catturato in modo ancora più dettagliato in un altro libro brillante. Gli esempi di conversazione del suo potente approccio diagnostico porteranno un successo ancora maggiore alla nostra organizzazione. Davvero eccezionale! ".

--Alberto Chacin, direttore dei servizi On Demand LAD, Oracle USA.

"Exceptional Selling è una svolta epocale rispetto alla stragrande maggioranza dei libri di vendita. Mi spaventa vedere tutti i modi in cui possiamo autosabotarci le opportunità di vendita, ma questo è solo il primo capitolo. In tutto il libro, Thull descrive esempi avvincenti di come avere successo in un mercato ingombro".

--Steven Rodriguez, vicepresidente senior di Ceridian Corporation.

"Thull ha nuovamente ampliato i concetti e il pensiero sviluppati in The Prime Solution e Mastering the Complex Sale. Si tratta di una lettura essenziale per chiunque cerchi di capire i propri clienti in un mondo complesso".

--Wayne Hutchinson, vicepresidente di Vendite-Marketing e Consulenza, Shell Global Solutions International B. V.