Vendere in modo diverso: Tutte le nuove strategie di differenziazione delle vendite per superare in astuzia, in astuzia e in vendita la concorrenza

Recensioni dei lettori

Il libro di Lee Salz, “Sell Different”, fornisce ai professionisti delle vendite strategie attuabili per distinguersi in un panorama competitivo. Sottolinea l'importanza di differenziare l'esperienza dell'acquirente e offre spunti applicabili sia ai venditori nuovi che a quelli esperti. Sebbene molti lettori abbiano trovato il contenuto innovativo e motivante, alcuni hanno ritenuto che il libro fosse troppo breve per il suo prezzo.

⬤ Offre strategie fresche e pratiche per differenziarsi nelle vendite.
⬤ Contenuti motivanti che incoraggiano i professionisti delle vendite ad aggiornare i loro approcci.
⬤ Adatto sia ai venditori nuovi che a quelli esperti.
⬤ Consigli chiari e praticabili, supportati da esempi reali.
⬤ Fornisce spunti per affrontare le moderne sfide di vendita, compresa la vendita virtuale.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato il libro breve per il prezzo, poco approfondito.
⬤ Alcuni hanno ritenuto che fosse un po' ridondante rispetto a idee già note nel campo delle vendite.

(basato su 58 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sell Different!: All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition

Contenuto del libro:

Nuove strategie rivoluzionarie per superare in astuzia, in astuzia e in vendita la concorrenza.

I venditori devono affrontare una concorrenza agguerrita nel tentativo di aggiudicarsi gli affari. Le differenze tra le caratteristiche e le funzioni dei prodotti si riducono di minuto in minuto e non sempre sono significative per gli acquirenti.

Come si fa a distinguersi dal gruppo e non solo ad aggiudicarsi il cliente, ma anche ad aggiudicarsi gli affari ai prezzi desiderati?

Il precedente libro bestseller di Lee B. Salz, Sales Differentiation, ha armato i venditori di strategie per differenziare sia ciò che vendono sia come lo vendono. Vendere in modo diverso" fornisce una nuova componente della strategia di differenziazione delle vendite per aiutarvi a superare in astuzia, in astuzia e in vendita la concorrenza per concludere più affari ai prezzi desiderati. Questo libro vi fornisce gli strumenti necessari per acquisire nuovi clienti e far crescere quelli esistenti.

Le strategie pratiche e comprovate presentate in Sell Different includono:

⬤ Come sconfiggere il vostro concorrente più difficile (suggerimento: non è chi pensate che sia)

⬤ Un piano attuabile in 16 fasi per raggiungere e coinvolgere clienti sfuggenti.

⬤ Trovare i vostri migliori clienti (è più facile di quanto pensiate).

⬤ Acquisire più referral di quanto abbiate mai sognato possibile.

⬤ Vendita virtuale e come sfruttarne il potenziale.

⬤ Neutralizzare la paura del cambiamento che paralizza gli acquirenti e uccide gli affari.

⬤ Strutturare programmi pilota che facciano progredire gli affari.

⬤ Identificare la persona critica necessaria per concludere più affari ai prezzi desiderati.

⬤ Risolvere i problemi di chiusura e risolvere il vero problema che limita il vostro successo.

⬤ Dissezionare e risolvere l'obiezione di vendita più impegnativa: il prezzo.

⬤ Quello che il 99,999% dei venditori non fa, ma che dovrebbe fare.

⬤ Ampliare le relazioni con i clienti per far esplodere le entrate e bloccare la concorrenza.

⬤ Come affrontare un grave difetto quando si paragonano i venditori agli atleti professionisti.

⬤ E molto altro ancora.

Se siete venditori, dirigenti o imprenditori che desiderano concludere più affari ai prezzi che desiderate, questo libro fa per voi.