Vendere in fretta: Accelerare le vendite e ottenere più affari con i clienti di oggi, in affanno

Recensioni dei lettori

SNAP Selling di Jill Konrath è molto apprezzato per le sue strategie pratiche e pertinenti che affrontano le sfide della vendita in un ambiente aziendale frenetico e sovraccarico di informazioni. I lettori lo trovano coinvolgente e trasformativo, in quanto offre un quadro chiaro (SNAP: Simple, iNvaluable, Aligned, Priority) che aiuta i venditori a entrare in contatto con i clienti più impegnati in modo efficace. Il libro è particolarmente apprezzato per la sua comprensione empatica del punto di vista dell'acquirente e della necessità per i venditori di adattarsi alle mutevoli dinamiche di vendita. Sebbene molti lo abbiano trovato immensamente utile, alcuni hanno ritenuto che mancassero esempi specifici per i diversi contesti di vendita e hanno rilevato problemi minori con l'edizione Kindle.

⬤ Offre un quadro pratico e pertinente per vendere nell'ambiente frenetico di oggi (SNAP).
⬤ Uno stile di scrittura coinvolgente, che risuona personalmente con i lettori.
⬤ Fornisce preziose intuizioni sul comportamento dei clienti e sulle strategie di vendita efficaci.
⬤ Include consigli praticabili e aneddoti relativi.
⬤ Molti lettori segnalano miglioramenti immediati nel loro approccio alle vendite e nei risultati.

⬤ Mancano esempi specifici per le varie professioni di vendita.
⬤ Alcuni lettori hanno trovato alcuni esempi poco chiari o non strettamente allineati al loro contesto.
⬤ Problemi di formattazione e un indice non collegato nell'edizione Kindle.

(basato su 176 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Snap Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers

Contenuto del libro:

Jill Konrath, stratega delle vendite di fama internazionale, mostra come superare l'esitazione dei clienti per ottenere più appuntamenti, accelerare le decisioni e vincere le vendite. Attingendo alla sua esperienza di vendita pluriennale e alle storie di altri venditori di successo, propone quattro regole SNAP:

- Keep It Simple: Rendi le cose facili e chiare per i tuoi clienti.

- Sii apprezzabile: distinguiti per essere la persona di cui i tuoi clienti non possono fare a meno.

- Allineati sempre: Assicuratevi di essere in sintonia con gli obiettivi, i problemi e le esigenze dei vostri clienti.

- Aumentate le priorità: mantenete le decisioni più importanti in primo piano nella loro mente.