Il libro dei leader delle vendite TOP: Come vincere ripetutamente 5 volte gli accordi

Recensioni dei lettori

Il libro “The TOP Sales Leader Playbook: How to Win 5X Deals Repeatedly” di Lisa Magnuson è molto apprezzato dai leader e dai manager delle vendite per le sue strategie pratiche, basate su ricerche, finalizzate alla chiusura di affari più importanti. Include istruzioni passo-passo e intuizioni ricavate da interviste con vicepresidenti delle vendite di successo. Sebbene molte recensioni ne acclamino l'approccio completo e le tattiche attuabili, alcuni critici ritengono che offra consigli troppo generici senza sufficiente specificità.

⬤ Strategie pratiche e attuabili per chiudere grandi affari.
⬤ Basato su ricerche condotte da 41 vicepresidenti delle vendite, che ne garantiscono la pertinenza e l'autorevolezza.
⬤ Una copertura completa degli argomenti relativi alla leadership di vendita, tra cui leadership, metodologia, esecuzione e cultura.
⬤ Fornisce un processo chiaro, passo dopo passo, che ne facilita l'attuazione.
⬤ Valido per un'ampia gamma di professionisti delle vendite, dai manager ai membri del team.

⬤ Alcuni lettori l'hanno trovato troppo generico o teorico, privo di dettagli specifici e attuabili.
⬤ Alcune recensioni suggeriscono che non distingue bene tra tattiche per piccoli e grandi affari.

(basato su 22 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The TOP Sales Leader Playbook: How to Win 5X Deals Repeatedly

Contenuto del libro:

Questo preziosissimo Playbook è stato progettato per i moderni leader delle vendite che vogliono vincere alla grande.

Basato su un'ampia ricerca e su interviste a 41 vicepresidenti delle vendite di vari settori, contiene 16 “azioni” chiave per far crescere esponenzialmente i ricavi e guidare il successo della leadership. Per ogni “Azione” offre spunti preziosi e suggerimenti pratici da parte di 16 leader di pensiero riconosciuti, in qualità di coach a bordo campo.

Ogni organizzazione di vendita ha bisogno di un motore che generi grandi affari, ripetutamente. Scoprite come identificare, sviluppare e chiudere ripetutamente accordi 5X - cinque volte la dimensione media del vostro contratto - con questo manuale essenziale per i leader delle vendite TOP di Lisa Magnuson, stratega delle vendite Mastermind.