Vendere con intuito: Adottare un atteggiamento mentale da dirigente, creare credibilità, comunicare con impatto

Recensioni dei lettori

Insight-Led Selling di Timme e Melody Astley è una guida pratica che offre spunti preziosi ai professionisti delle vendite, aiutandoli a differenziarsi concentrandosi sulle esigenze dei clienti e dimostrando valore invece di vendere solo prodotti. Sottolinea l'importanza di comprendere l'attività del cliente per coinvolgere efficacemente i responsabili delle decisioni.

Il libro è ben scritto, facile da digerire e fornisce consigli e metodologie attuabili che sono molto rilevanti per le moderne pratiche di vendita. Molti recensori hanno notato le intuizioni pratiche e l'approccio strategico al coinvolgimento di dirigenti di alto livello. I consigli si basano sull'esperienza del mondo reale e possono migliorare significativamente l'efficacia delle vendite.

Sebbene molti trovino il libro estremamente prezioso, potrebbe esserci una curva di apprendimento per coloro che non hanno familiarità con i concetti di insight-led selling. Alcuni lettori potrebbero ritenere che il contenuto non sia innovativo se hanno già esperienza in queste metodologie di vendita.

(basato su 19 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Contenuto del libro:

In qualità di professionisti delle vendite avete una missione fondamentale: generare ricavi per la vostra azienda e garantirne il successo continuo. Ma nel panorama odierno delle vendite, gli acquirenti sono più istruiti che mai. Avete bisogno di un modo per superare il rumore e navigare tra le nuove complessità.

In Insight-Led Selling, Stephen Timme e Melody Astley vi presentano un metodo di vendita che resiste alla prova del tempo. L'Insight-Led Selling è un approccio che fornisce metodi pratici per:

- Adottare una mentalità esecutiva imparando come pensano i vostri acquirenti.

- Costruire la credibilità sviluppando punti di vista finanziariamente orientati.

- Comunicare con impatto parlando la lingua degli acquirenti.

Ascolterete i massimi dirigenti di aziende come AT&T, Coca-Cola e Georgia Pacific mentre condividono le loro aspettative sui professionisti delle vendite che si contendono il loro business. Che siate alle prime armi o venditori esperti, questo libro è il vostro primo passo verso un successo duraturo.