La vendita guidata dall'intuito: Adottare una mentalità esecutiva, costruire la credibilità, comunicare con impatto

Recensioni dei lettori

Il libro “Insight-Led Selling” del Dr. Timme e Melody Astley è ampiamente apprezzato per le sue intuizioni pratiche e pertinenti sulle moderne strategie di vendita. Il libro enfatizza la comprensione delle esigenze del cliente e la fornitura di valore piuttosto che la semplice vendita di caratteristiche. I recensori sottolineano i consigli pratici del libro, che lo rendono altamente raccomandabile per i professionisti delle vendite di diverse esperienze e ruoli.

Il libro è ben scritto, facile da leggere e offre spunti pratici e pertinenti che possono essere facilmente applicati in situazioni di vendita reali. Aiuta i venditori a comprendere le motivazioni dei clienti, si concentra sulla vendita di valore e fornisce indicazioni sulla vendita a dirigenti di alto livello. Molti recensori hanno trovato il contenuto fresco, perspicace e utile per differenziarsi nel panorama competitivo delle vendite.

Alcuni recensori potrebbero ritenere che il libro non introduca concetti del tutto nuovi se hanno già letto molto sull'insight selling. Inoltre, alcuni potrebbero desiderare casi di studio o esempi più approfonditi per illustrare ulteriormente le metodologie discusse.

(basato su 19 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Contenuto del libro:

In qualità di professionisti delle vendite avete una missione fondamentale: generare ricavi per la vostra azienda e garantirne il successo continuo. Ma nel panorama odierno delle vendite, gli acquirenti sono più istruiti che mai. Avete bisogno di un modo per superare il rumore e navigare tra le nuove complessità.

In Insight-Led Selling, Stephen Timme e Melody Astley vi presentano un metodo di vendita che resiste alla prova del tempo. L'Insight-Led Selling è un approccio che fornisce metodi pratici per:

- Adottare una mentalità esecutiva imparando come pensano i vostri acquirenti.

- Costruire la credibilità sviluppando punti di vista finanziariamente orientati.

- Comunicare con impatto parlando la lingua degli acquirenti.

Ascolterete i massimi dirigenti di aziende come AT&T, Coca-Cola e Georgia Pacific mentre condividono le loro aspettative sui professionisti delle vendite che si contendono il loro business. Che siate alle prime armi o venditori esperti, questo libro è il vostro primo passo verso un successo duraturo.