Vendere con fiducia (Pb)

Titolo originale:

Trust-Based Selling (Pb)

Contenuto del libro:

Le vendite basate sulla fiducia hanno un potere unico. Imparate da Charles Green, coautore del bestseller The Trusted Advisor, come meritare e quindi guadagnare la fiducia dell'acquirente.

Gli acquirenti preferiscono comprare da persone di cui si fidano. Tuttavia, i venditori sono spesso sfiduciati. Trust-Based Selling mostra come si crea la fiducia tra acquirente e venditore e spiega come entrambe le parti ne traggano vantaggio.

Ricco di esempi pratici e suggerimenti, il libro rivela perché la fiducia va di pari passo con il profitto; come la fiducia vi differenzia dagli altri venditori; e come creare fiducia nelle trattative, nelle chiusure e quando si risponde alle sei domande di vendita più difficili. Trust-Based Selling è un must per chiunque si occupi di vendite, ed è particolarmente prezioso per i venditori di servizi complessi e intangibili.